7月18日，青桐本钱在深圳举行了“青桐圆桌派”之机械人专场线下精品沙龙运动。个中青桐本钱MD方洁分享了《机械人与家当、花费进级的市场机遇》。以下为方洁现场演讲内容：
青桐本钱MD方洁
机械人不再“高冷”，将来几年热度照旧
2015年后，年夜家在遭受形式立异的瓶颈后，开端存眷底层技巧立异。今朝来看，底层技巧的立异会是一个更历久、更不受形式动摇影响的偏向。重新经济的角度来说，人力要素和生涯方法的改变带来了新的需求，促使底层技巧要更能顺应年夜情况的变更。
我们断定，机械人将来几年内都邑坚持异常高的行业热度。2017年的机械人市场数据显示，全球机械人的市场范围是232亿美元，个中25%是在中国。中国均匀机械人市场增加率简直到达了全球的两倍以上。
在工业机械人范畴，中国成长绝对迟缓一些，但在花费机械人范畴，则成长异常敏捷，简直曾经到达了全球市场一半的范围。
机械人行业会连续高景气成长与市场情况也有很年夜的相干性。国际现有的市场情况下，经由过程立异驱动、利好政策、兴旺的行业需求，营建了奇特和异常有益的行业成长生态。
本钱存眷的工业机械人偏向
全球工业机械人市场历久被四年夜家族紧紧把控，他们有着异常强的垄断位置。国际工业机械人起步较晚，成长最年夜的瓶颈，在于下游焦点零部件的缺掉。是以，我们发明，在机械人本体偏向有焦点零部件冲破的公司在融资市场简直是所向无敌的，加速器、伺服机电和掌握器成了重点投资的偏向。固然，这个偏向还处于绝对晚期的阶段，晋升市场整体的接收度、承认度还须要时光。
究竟，在机械人乃至全部技巧范畴，从试验室研发到走向市场不是一个从80分到90分的进程，而恰好是从0到1的进程。只要当冰山真正浮出水面，隐蔽在水下的长时光的积聚凝集才表现出价值。是以，不管投资人照样创业者，都须要更多一些耐烦，也更多一些信念，来迎接国产替换冲出水面的市场迸发。
除本体零部件的冲破以外，我们也能够连续存眷在一些垂直行业的集成运用。好比一些休息密集型的行业，我们会重点存眷物流、3C偏向的体系集成，青桐跟三维通的协作恰是看好三维通在智能分拣范畴的体系技巧冲破。另外，像是机械视觉偏向，我们协作的蓝瘦子机械人也在物流抓取的机械视觉算法上做到了行业抢先。再好比工业级无人机，我们重要存眷两个方面：一个是精准功课的农业无人机，一个是水下功课的专业级无人机。这些都是在高度垂直范畴的运用。
本钱存眷的办事机械人偏向
花费机械人是一个新兴行业，国际国外根本上是同步起步的状况。国外的一些公司还没有到达技巧垄断，是以想象空间绝对较年夜。
别的，办事机械人的花费属性异常显著，都是针对某个特定的垂直市场去停止研发的。国产物牌更懂得本身的市场和用户需求，可以施展更多外乡优势。
同时，因为花费机械人品类普遍，传统公司也无机会进入。衣食住行，每个范畴都可以停止花费的进级，从基本上讲也是技巧的进级，而技巧进级的很年夜一部门市场空间就在机械人行业。
本钱市场看好的标的是两年夜偏向，一个是基本举措措施的冲破，另外一个是运用场景的进级。
机械人项目标投资逻辑
起首从团队来说，懂技巧、有技巧的团队是基本，公司要走得久远，看的是有无板凳，板凳的深度怎样样，经由过程买专利或许第三方协作研发取得技巧的团队是缺少焦点竞争力的。所以投资人会看团队自己能否有技巧的才能，和历久的技巧研发迭代才能。
团队还要懂得市场，有治理计划，小到产物线的计划、人事的治理，年夜到公司全体的计谋计划，都有清楚明白的思绪，投资人常常会存眷到这个公司技巧研发、产物迭代进度和他的市场化进度能否婚配。
另外，团队要有分享协作精力，要有坚实的信赖作为基本，开创人小我才能再强，人的精神总归是无限的，才能项也是有长短的。在这个进程中，开创人须要组建好的焦点治理班底，信赖而且放权给错误，包管公司的有用运转，同时也可以或许晋升公司的抗风险才能。
其次从产物来说，产物是焦点。以下产物的属性是投资人比拟存眷的：
- 有市场。存量市场和潜伏市场能否足够年夜。市场在赓续地迭代，技巧在赓续改革，没有真正意义上的红海，症结在因而否能找到技巧进级的冲破口。 有定单。一个产物刚出来的晚期公司，可以选择先签一些意向定单来测试市场，而不是一味寻求经由过程一款完善极致的产物来一举冷艳市场。 有产能。这是到中前期制约机械人公司成长的最焦点身分。
最初从估值来说，晚期公司不建议太存眷估值，更重要的是先开辟技巧产物，跑出贸易形式。技巧行业里常常会听到有晚期公司拿到了异常高估值的天使轮，或许是成立一两年就成为独角兽公司的传奇，但不管媒体怎样宣扬衬着，那些异常亮眼的团队、惊世骇俗的黑科技问世都只是个例，不是市场的常态。即使这些公司走到中前期，市场照样会回归感性。创业者应当防止一开端就怀抱太高的预期，而需做好计划，寻求久远的价值晋升。
机械人流程主动化和人工智能相联合是年夜趋向
在工业机械人范畴，市场是绝对成熟的，焦点零部件技巧冲破是症结，体系集成的运用也有差别竞争的机遇。
而在花费机械人范畴，市场绝对晚期，然则想象空间伟大。不管是基本举措措施上的技巧冲破，照样花费场景运用的进级，都存在独角兽企业的孕育潜力。
另外，另外一个主要趋向是，机械人与人工智能相联合，机械智能化。人工智能时期曾经光降，这是任何一个机械人公司都难以绕开的技巧偏向，我们也等待智能机械人在不久的未来能普及到我们临盆生涯的各个范畴
