亿嘉和：打造世界一流机械人公司
——亿嘉和科技股分无限公司初次地下刊行A股网上投资者交换会出色回放
列席佳宾
亿嘉和科技股分无限公司总司理、董事 姜 杰师长教师
亿嘉和科技股分无限公司财政总监、董事会秘书 王少劼师长教师
华泰结合证券无限义务公司保荐代表人 石 丽密斯
华泰结合证券无限义务公司保荐代表人 陈沁磊师长教师
运营篇
成长篇
问：公司的主营营业是甚么？
姜杰：公司主营营业是为电力体系供给以数据收集处置为焦点的巡检机械人产物和智能化办事，经由过程对电力装备、举措措施的根本信息、运转状况的数据收集、主动化监测和毛病预警，完成“输电、变电、配电”各环节，“天上、空中、地下”全规模运检笼罩，从而保护电力装备、举措措施的平安稳固运转，晋升供电效力。
问：公司具有的行业经历与客户优势有哪些？
姜杰：公司现有治理团队、技巧团队具有电力行业多年从业经历和项目经历，熟习电力行业装备尺度化系统、用户实行流程及标准，和电力行业技巧、运维治理需求。据此，公司制订了与电力行业、智能电网成长相婚配的计谋目的，肯定公司在电力行业的产物、工程、运维办事的成长定位和实行筹划。同时，公司制订了产物尺度化系统、工程实行标准和运维办事工程的流程和平安标准等，并前后请求了相符电力行业运用的产物企业尺度，从事电力行业工程和办事的承装承修、体系集成等天资，标准产物临盆与交付，确保工程平安施工、运维办事平安有用。经由过程近几年的市场开辟和发掘，公司树立了优越的客户基本，构成了必定的市场信用和品牌效应。公司经由过程赓续积聚行业运用经历，和在产物机能、靠得住性和稳固性等方面的赓续晋升，与多个省市电力公司树立了较为稳固的协作关系，构成了较强的客户黏度。
问：公司技巧贮备有哪些优势？
姜杰：基于近几年技巧和经历的积聚，公司在智能巡检机械人范畴树立了系统化的技巧尺度和人才网job.vhao.net构造，为公司将来向其他行业拓展奠基了坚实的基本。在技巧方面，公司积聚了与智能巡检机械人相干的传感器收集信息融会、机械人平台与掌握、数据处置与人工智能等焦点技巧，可以针对分歧的行业、分歧的功效运用，疾速整合技巧资本，完成新范畴的产物开辟和设计。在市场方面，公司曾经树立市场调研、需求剖析、产物可研认证等市场系统，积极贮备其他行业的新产物项目。在企业产物开辟与项目实行流程方面，公司一方面力争做到技巧模块化、产物模块化、软件平台化，另外一方面，公司将营业流程与行业供给链和行业标准等高度融会，以疾速顺应行业成长特色，晋升项目实行的效力和有用性。在企业治理标准性方面，公司基于ISO临盆系统尺度、情况平安系统尺度和职业安康尺度组织临盆营业。
问：公司的竞争优势有哪些？
姜杰：公司的竞争优势有：（1）技巧研发优势；（2）行业经历与客户优势；（3）产物优势；（4）营销办事优势；（5）产物尺度与质量掌握优势；（6）技巧贮备优势；（7）人才网job.vhao.net优势。
成长篇
问：公司的成长计谋与成长目的是甚么？
姜杰：最近几年来，国度年夜力支撑机械人家当成长及智能电网扶植，公司紧紧捉住年夜好机会，聚焦电力行业，开辟了具有自立常识产权、技巧程度较为抢先的一系列电力智能巡检机械人产物，并为电力行业供给数据收集与智能处置等办事。在获得社会效益、经济效益的同时，公司品牌抽象、研发实力、产物和技巧贮备、治理程度、人才网job.vhao.net梯队、市场营销才能等都获得了长足的成长。将来，公司将持续秉持“诚信、立异、专注、极致”的焦点价值不雅，以“运用智能科技改良人类生涯”为企业任务，加年夜研发投入和人才网job.vhao.net造就力度，连续晋升产物和办事的焦点竞争力，增强企业治理运营与本钱运作，力争成为电力行业智能巡检机械人产物和办事的国际第一梯队品牌。同时，公司筹划将产物偏向和市场范畴积极向石油石化、市政、医疗、办事等范畴拓展，为更多行业客户供给多样化的智能产物、智能办事和体系处理计划，市场区域也尽力从国际走向国际，跻身“世界一流机械人公司”之列。
问：公司若何完成成长目的？有何办法？
姜杰：公司确保完成成长目的拟采用的办法以下：（1）积极拓展融资渠道和融资手腕，全力争夺完成本次刊行A股召募资金，并依据成长须要，在相符相干划定的条件下合时采取定向增发、刊行债券、银行存款等股权、债务融资方法处理公司资金缺乏成绩，确保各项成长筹划获得无力的资金支撑。（2）连续做大好人才的引进、造就、鼓励，把企业成长所急需的高端研发人才网job.vhao.net、复合型治理人才网job.vhao.net作为引进和造就的重点，赓续优化公司人力资本构造，构成迷信、公道、安康的人才网job.vhao.net梯队，为公司成长供给源源赓续的人才网job.vhao.net支持。（3）增强公司计谋计划、市场研讨，包管各项严重决议计划有充足、迷信的根据可循；连续改良和完美公司各项治理系统、轨制、流程，加强治理者治理才能和治理认识，优化公司法人管理构造，确保治理决议计划的迷信、高效，实在保护股东好处。
问：可否详细引见下公司的人才网job.vhao.net造就与团队扶植筹划？
姜杰：人才网job.vhao.net是公司最名贵的财富，“文明承认、人岗婚配、事迹优先、统筹公正、人尽其用、多重成长”是公司的用人主旨，公司的人才网job.vhao.net造就与团队扶植筹划以下：（1）环绕公司计谋和成长须要，做大好人才引进和人才网job.vhao.net贮备，重点是人工智能、机械人相干的高端软硬件设计研发人才网job.vhao.net、集成检测人才网job.vhao.net、年夜型项目治理人才网job.vhao.net、产物治理人才网job.vhao.net、发卖人才网job.vhao.net等，打造一支数目充分、才能凸起的高本质人才网job.vhao.net部队。（2）完美员工培训系统，依据成长须要和员工需求制订企业年度培训筹划，按月推动培训任务，树立员工培训档案，将员工接收培训的情形与员工提升挂钩，并将各部分培训任务的展开情形归入部分季度、年度的考察目标，以培训和理论赓续进步员工才能、本质。（3）连续优化绩效考察系统，凸显绩效考察的引诱感化，并依据周期性的绩效考评成果，与员工沟通、面谈，赞助员工找收工作上的差距，剖析缘由，在此基本上制订绩效改良筹划，从而经由过程迷信、公道的绩效治理系统，有用晋升任务效力和履行力。（4）树立技巧、治理双通道的职位成长途径，为员工成长供给辽阔、通行的职业空间，一直以“对内具有公正性，对外具有竞争力”为准绳优化薪酬福利系统，鼓励重点向有才能且有成就的员工倾斜。（5）打造具有本身特点的企业文明，营建立异、斗争、协调、双赢的文明气氛，连续组织展开各类员工运动，进步员工对企业文明的认同感，和团队的凝集力、义务心。
行业篇
问：公司所处行业成长的有益身分有哪些？
姜杰：公司所处行业成长的有益身分以下：（1）智能电网扶植带来辽阔市场空间；（2）家当政策将推进机械人行业连续成长；（3）技巧立异与提高推进行业成长；（4）产物运用范畴赓续拓展带来辽阔潜伏市场。
问：能简略引见下公司所处行业的季候性特点吗？
姜杰：公司所处行业的季候性特点以下：今朝国际电力体系装备推销遵照严厉的预算治理轨制，各省电力公司的投资立项请求与审批集中在每一年的上半年，下半年履行实行绝对集中，岁尾加速履行进度。是以，各省电力公司对电力装备的推销需求重要集中于下半年。与此响应，公司营业支出的完成重要集中鄙人半年，具有较强的季候性特色。
问：请简略引见下智能电网及电力主动化的技巧程度。
姜杰：智能电网近几年成长敏捷，在横向和纵向范畴赓续运用推行，技巧趋于成熟，但受制于我国电网范围和区域特征，智能电网构成系统化、范围化还有较年夜的成长空间。在电力主动化范畴，输变电主动化、配电网主动化改革还处于起步阶段，是以作为智能电网的主要扶植内容和电力主动化的主要载体，电力巡检机械人整体也还处于起步阶段。将来，跟着电力巡检机械人范围和功效运用的慢慢拓展，其与电力主动化改革晋升将作为电网的主要扶植内容，成长远景辽阔。
刊行篇
问：本次召募资金对公司完成营业成长目的的感化有哪些？
姜杰：公司本次召募资金对完成营业成长目的的感化以下：（1）召募资金一部门将用于晋升公司研发才能，进步公司焦点技巧贮备才能、产物开辟效力和技巧结果的转化效力，公司将来成长空间更年夜。（2）召募资金一部门将用于扩大现有优势产物的临盆才能，晋升焦点产物的市场占领率，有助于增强公司在电力行业智能运检范畴的抢先位置。（3）召募资金完成后，公司营业范围将年夜幅晋升，将促使公司加年夜营销资本的投入和客户办事力度。（4）召募资金完成后，公司将成为上市公司，有益于进步公司著名度，强化公司品牌优势，扩展市场影响力，也将有助于公司吸引和留住优良人才网job.vhao.net，强化公司的人才网job.vhao.net优势。（5）召募资金完成后，公司将成为"公司，监管机构和社会"将对公司停止监视和存眷，推进完美公司的管理构造，从而包管公司的连续稳固安康成长。
问：请简略引见下公司本次召募资金投资项目与公司现有重要营业之间的关系。
王少劼：公司本次召募资金投资项目“智能巡检机械人集成测试中间及智能化产物与办事研发综合楼扶植项目”容身于公司现有主营营业，相符公司成长计谋。个中：1、“智能巡检机械人集成测试中间”扶植内容重要基于公司现有营业、产物和客户资本，经由过程新建集成测试中间、新增国际外先辈的来料检测装备、总成检测装备、半制品检测装备、制品检测装备、集成主动化测试体系和智能运维一体化平台，进一步扩展公司现有优势产物的集成检测才能，进步产物质量和机能，加强公司的市场竞争力，晋升焦点产物的市场占领率，进而加强公司全体的盈利程度。集成测试中间建成后，公司将进一步稳固其在电力机械人行业的优势位置，同时更好地为电力行业的变电、输电、配电各个环节供给智能巡检与运维办事。2、“智能化产物与办事研发综合楼”扶植内容以公司现有主营营业为中间，针对传感、年夜数据、定位等行业前沿课题停止深刻研讨，出力开辟新一代的室外、室内机械人，带电功课机械人，排挤线干净机械人等系列产物。研发综合楼将有益于晋升公司的技巧立异才能，完美技巧研发流程，进步公司焦点技巧贮备才能和产物开辟效力，加强公司的行业竞争位置，为企业久远成长的计谋目的办事。本次召募资金投资项目实行后，公司临盆形式不会产生基本性变更。
问：公司召募资金投资项目可以推进智能巡检机械人行业的技巧提高吗？
王少劼：智能巡检机械人今朝还存在症结技巧还没有冲破的瓶颈，其焦点技巧包含人机交互、导航及途径计划、多机械人调和、人工智能、云盘算等，详细触及语音、语义、处置器、算法、通信、年夜数据、云联网等，以完成办事机械人的自立性、顺应性、智能型。别的，家当链高低游的整合，包含资金、体系、运用层开辟等也须要增强。公司本次召募资金投资项目将借电力行业推行智能巡检的契机，加速研制新产物并积极推进智能巡检机械人在电力行业范畴的深刻运用，增进我国智能巡检机械人行业的技巧提高。
