3月初，拿上去自姑苏的定单200多台；昨天，又和上海新时达电气谈下了3000万元的计谋协作！昨从无锡市机械人与智能制作协会得悉，无锡外乡工业机械人企业九众九机械人无限公司客岁以近千台的销量在国际冲压关节机械人细分范畴跃居首位。
2016年6月，晚报就存眷了炽热的工业机械人市场，无锡企业里均匀30%的人工曾经被机械人取代，但外乡产物在无锡市场占领率仅一成。
2017年，记者再次采访无锡机械人与智能制作协会秘书长过志强时，他眼中全是自负：“外乡占领率曾经到达三到四成。”外乡的工业机械人走体系集成，即公用行业定制的途径，比拟出口机械人可以或许供给“量身定制”和更好的售后办事，价钱也仅是国外品牌的六成。
不外，国际年夜部门工业机械人的厂家异样在摸索走公用行业定制的途径，开拓细分市场，也就是行业内常说的做体系集成。而九众九的总司理张正峰却自满地告知记者，今朝发卖到达月近200台！
凭甚么？张正峰谈起了几个宝贝。第一个宝贝就是最有吸引力的“一年回本”标语。他算了笔账，一台机械人价钱6万元到8万元，完整可以顶替临盆线某道工序的一个工人并且能24小时三班倒。算一下无锡市的工资程度，就晓得“一年回本”其实不是吹法螺。
第二个宝贝是浩瀚工业机械人集成商所不具有的：研发才能。说起研发，许多人第一反响满是深邃的高科技辞汇，但关于市场来讲，如许的成果纷歧定对。“适合的，才是最好的。”客岁，张正峰结合供给商开辟了冲压掌握软件体系。不是做加法，而是做减法。国外的体系先辈，功效周全，然则操作庞杂。张正峰的研讨结果就是隐蔽一些不用要的功效，把一些惯例功效模块化，完成按几个键就可以完成工序。如许的成果有些相似于美图秀秀绝对于Photoshop，成果不言而喻。面市后发卖量从之前的每个月20多台一下上升到100多台。关于厂家来讲，之前机械卖出去只是第一步，要把客户教会应用须要9-12天的培训，售先人员只能在客户厂里待着，每一个月只能安个10台阁下；如今，3天装置，3天培训，每一个月能装置100多台。
而这个体系，同样成为国际首个应用到现实临盆中的自立研发工业机械人体系冲压软件包。
记者追访
九众九为什么敢打出“一年回本”的告白？
工业机械人关乎无锡制作业的全体竞争力，它与智能化临盆体系、临盆物流治理及3D技巧等，配合组成了“聪明制作”的各个环节。
记者昨日走进国产冲压关节机械人范畴的“单打冠军”——无锡九众九机械人无限公司，看这家信念满满的外乡企业盘算若何在接上去的无锡智能制作海潮中发力。
转型
从冲压模具到冲压机械人
2015年起，机械人被各界寄与厚望，被誉为镶嵌在制作业皇冠上的明珠。中国成了世界上最年夜的工业机械人花费国，而其时工业机械人这块“年夜蛋糕”有七成被海内供给商瓜分，安川、KU-KA、发那科和abb这机械人行业的“四年夜家族”占领了跨越50%的国际市场。
更早，年夜约在2010年阁下，做着冲压模具的张正峰，常听到客户们埋怨“人工愈来愈贵”、“人工操作效力低，产物尺度化达不到”、“不平安”和想“机械换人”然则“工业机械人太贵”，年夜多半中小企业基本买不起。他想，假如能研发、临盆出“经济实用型”机械人，市场范围必定弗成估计。
最后的制品是四轴摆臂冲压机械人，完整的“经济实用型”，然则程度、层次低，难以做年夜范围。2012年，张正峰成立江苏亿斯赛尔主动化科技无限公司，下马多轴关节冲压机械人。
和江南年夜学、浙江工业年夜学等一系列高校科研团队协作，张正峰的团队控制了机械人掌握体系、加速机、机械人构造等焦点技巧。2016年岁首年月，他成立了九众九，向机械人范畴更高科研程度挺进，如今他们不只具有机械人系列产物，还可以或许为客户供给冲压、焊接、喷涂、抛光主动化临盆线的周全技巧支撑。
就像当下贱行的一句话：“不忘初心”，九众九也一向在做“中小企业用得起的工业机械人”，均匀发卖价钱6万元-8万元一台。他们的标语“一年回本”，为其在市场上带来了浩瀚中小企业的喜爱。
立异
控制机械人焦点“四年夜件”
言谈中，张正峰聊起了一件有些为难的工作：固然如今唱工业机械人的企业很多，但年夜量企业都做的是“二手商”生意，购置其他厂的产物直接贴牌卖。他乃至泄漏九众九每一个月的发卖中年夜约有100多台是卖给这类厂家的。如今无锡的工业机械人范畴，从研发到临盆制作整台机械人的厂家里，月出货100台的，不多。
这不像是传统的工场代工形式，由于工业机械人自己就是高技巧含量产物，假如没有本身的研发力气、临盆技巧，即便想靠着走体系集成途径在市场对国外机械人完成“弯道超车”，也弗成能。
例如，工业机械人的症结四年夜件，加速机、伺服机电、伺服驱动器、掌握体系，国际临盆厂家和国外同业在技巧上仍有差距，固然这个差距在减少，然则惟有控制机械人最焦点的“四年夜件”，国产机械人才网job.vhao.net有“订价权”。
2017年，国际工业机械人市场冲破了10万台。如今，愈来愈多的无锡企业曾经接收工业机械人取代工人的做法，仅九众九周边就有十几家企业是其客户。固然如今工业机械人更多的是取代沉重、反复、风险性任务，在效力和精度长进行晋升，但将来“无人工场”一直是年夜势所趋。客岁，无锡市委、市当局出台《无锡市智能制作三年（2017-2019年）行为筹划》，请求年夜力推动智能制作成长，增进制作业转型进级。工业机械人与智能化临盆体系、临盆物流治理及3D技巧等，配合组成了“聪明制作”的各个环节。依据2018年的实行计划，全市重点展开“双百”行为，组织100家企业停止智能制作诊断，推进100个智能化扶植重点项目，完成智能化扶植投资150亿元，新增“上云”企业3000家，新增机械人运用450台（套）。在如许的年夜潮中，惟有赓续研发、立异，能力在聪明制作的年夜潮中一显身手。
依据《无锡市智能制作三年（2017-2019年）行为筹划》，无锡厂家在推销外乡设备时能取得15%的补助，推销外埠设备则只要5%-8%，这将更有益于无锡外乡机械人企业拿下市场。
