比来几年，随同着中国企业机械换人速度的加速，机械人年销量均匀增速达到30%以上，个中的并联机械人的销量增速更是跨越40%。疾速增加的市场也吸引了本钱的存眷。成立于2013年的阿童木机械人，2017年8月时就曾经取得了超3000万元A轮融资。现在经由了近3个季度的成长，阿童木机械人开创人宋涛，经由过程亿欧分享了阿童木近期获得的成就，和将来的一些筹划。
宋涛告知亿欧，并联机械人国际外厂家差距较小，各厂商差不多都是在2012年abb的专利解禁后的2013年阁下进入市场。前几年全体市场销量较小，但近两年增速异常迅猛，不外今朝ABB依然占领了国际70%以上的市场。阿童木机械人曩昔一两年销量增加迅猛，将来愿望经由过程完美产物和办事，构建产物跟ABB相似，但办事更好的印象，慢慢代替ABB，冲击中国市场的引导位置。
2017年成就：跨越300%的销量增速
曩昔的几年，经由过程自立研发，阿童木完成了并联机械人产物线全笼罩，以“钻石”“金刚”“闪电”三个系列为基本，笼罩2,3,4自在度，任务空间500-1500mm任务直径的机械人产物线。机械人产物定位精度正负0.1毫米，每分钟120-150次节奏速度，参数目标与ABB同等处一线程度。阿童木还自立研发了以并联机械工资焦点的主动装箱单位和主动摆盘单位。
阿童木今朝重要面向日化、3C、食物、制药等行业，以本身做计划集成或发卖本体给集成商的方法拓展市场。阿童木2017年重要在针对分歧的工业环节，开辟场景运用。本身做集成的利润更高，而发卖给集成商的出货量更年夜，整体看两种方法的合同总金额差的不多。宋涛告知亿欧，2017年共签约了近70家客户，固然有部门是老客户，但比拟之前几年累计87家客户，也有不小的停顿。
2017年8月时，阿童木表现2016年的销量是140台，现在，宋涛告知亿欧，从数据看，2017年中国市场并联机械人出货在5000台阁下，阿童木的全年出货量年夜约是500台，同比增加跨越300%，同时，2017年国际并联机械人一年出货超500台的，不会跨越3家。2018年一季度，阿童木的定单也曾经到达100台，从汗青发卖数据看，一季度产物销量占全年的约10%，所以他估计阿童木2018年全年产物发卖量或将在1000台阁下。
另外，宋涛表现，2017年的一个明显变更，是客户集中度的涌现，出生了单笔年夜客户。之前公司前十年夜客户定单差异不年夜，如今头部和前面客户定单差异加倍显著。2016年单笔定单最年夜只要4台机械人，2017年涌现了一个单笔19台和单笔10台的年夜单。客户集中度的涌现，标记着客户对机械人的运用从试点转向范围化安排，对公司而言，则是可以明显优化公司的任务效力。
2018年筹划：优化临盆和办事，抢市场第一
宋涛表现，阿童木在2017年曾经开辟了很多行业和场景，足够支持将来两年数千台的出货量，是以，2018年以后的重点是要看谁能抢到市场的第一。ABB在国际客户办事方面还有许多缺乏，所以有显著的机遇。将来2年阿童木的重要任务，是晋升产能，优化本钱，外行业内塑造产物跟ABB差不多，但办事更好，更合适中国客户的品牌认知。
ABB客户办事方面的缺乏，给国产厂商带来了机遇。固然占领了70%以上市场，但ABB不直接面向终端客户，产物重要经由过程集成商达到终端客户。集成商之前用ABB多，重要是由于ABB的品牌影响力年夜，选用ABB报价的溢价高。但将来后不会是这类情形。国际许多客户工场，例如面膜加工场，每隔3个月面膜产物就要换次包装，机械人装备也要随之调剂，这些任务ABB不论，集成商能够又做不了，终端客户有许多埋怨。跟着国际工业产线赓续进级变更，国产厂商的办事优势将更加显著。
为了抢占市场，阿童木2018年重要筹划经由过程晋升临盆和办事系统，借助本钱，构建更快的呼应和现场支撑。
临盆方面，晋升产能，优化临盆治理系统，进步产线主动化水平，将以后月产能在50台阁下，晋升到岁尾时接近100台，并进步产物的分歧性。
晋升办事，重要是更快的呼应和办事。例如装备涌现成绩，第二天技巧人员就可以达到现场。或许产物安排到现场后，留一小我现场陪产一个月等。这些办事的本钱其实不低，是以也须要本钱的支撑，在就义短时间财政目标的情形下，完成办事品牌的塑造。
产物自己的优化。如处理长时光运转精度降低，高速情形下的发抖等成绩，晋升精度误差赔偿算法等。跟着产物的历久现场应用，逐一处理各类裸露出的成绩。另外，还要开辟一些行业工艺包，针对装药，装酸奶等特定行业运用场景，用工艺包优化现场调试周期，下降调试本钱，下降客户本身用的门坎，下降客户的应用本钱。
将来：5-10万台
虽然增速异常快，全体并联机械人市场在机械人总市场中的占比，仍异常低。一些地下数据显示，今朝国际并联机械人销量只要数千台。但宋涛以为，一方面，今朝的几个行业地下数据能够比现实市场低很多，另外一方面，各行业运用并联机械人的新机遇还许多。
因为并联机械人市场渠道碎片化严重，宋涛以为，地下统计数据比行业能够现实销量要差很多。例如他们已经碰到一个西南面酱厂，一个工场就运用了近50台并联机械人，但这些机械人是经由过程一个做电气署理的厂商推销的，许多如许的案例没有被统计出来。这两年行业还涌现了好几回年夜的投标，一次投标几百台并联机械人。所以市场的现实销量确定比地下数据多很多。
日化、食物等行业，随同着花费进级，产物更新换代速度加速，对机械换人的需求也在稳步增长。例如面膜行业13年跟着电商和微商的鼓起，开端迸发式增加，但以后行业主动化水平还很差。将来跟着男士面膜市场的开辟，家当还会疾速增加，带动临盆真个机械换人进级。年夜众花费品范畴细分范畴浩瀚，产物更迭可以或许释放出许多的需求，固然不会那末快，但会很稳固。“年均30%增加没成绩”。
另外，一些行业因为临盆的季候性、国度政策请求等缘由，也还有许多机械人运用场景。例如奶茶等行业，临盆的冬夏日节性差别显著，喷鼻飘飘奶茶冬夏工场人数差距能够到达2000人。短时光找人和治理培训都比拟艰苦，是以，这些企业在临盆旺季上主动化装备的需求较显著。一些爆炸操行业，则是由于政策请求，必需应用机械人停止功课。3C行业近产物更新换代快，装备也要随之调剂，近两年也释放了不小的需求，但由于3C市场全体增加放缓，市场的需求释放比拟稳固。
最初，宋涛还给出了一个惊人的猜测：将来3-5年，并联机械人销量将到达5-10万台。缘由在于，今朝并联机械人重要用在产物包装时的分拣环节，而分拣工序的高低游工序是拆包和封包，今朝这两个环节曾经经由过程包装机根本完成主动化，市场成熟，产物价钱3-5万，通用性强，总共10万的市场保有量，也出生了2家上市公司。作为个中的中央环节，分拣将来应当可以或许完成与之婚配的主动化，即并联机械人最初可以到达10万市场保有量。
