据生涯家装潢结合腾讯家居宣布的《2018年中国度居束装设计趋向白皮书》显示，在装修方法选择上，“亲力亲为，本身弄定”的比例为20.81%，“全屋束装，拎包入住”的则为39.6%，个中，选择“全屋束装，拎包入住”装修方法的，80后占领43.57%，90后占38.93%。因而可知，80后、90后已成为束装的主力花费群体。
从2014年开端，束装开端风行家装行业，这个足以让全部家装行业，和相干的资料行业随之转变的概念，吸引了有数的进入者。不管是传统家装企业照样新晋家装力气，不管泛家居行业照样互联网权势，都在环绕着束装发力，束装时期曾经光降。
然则，在束装的风口里，作为资料商的陶瓷企业，作为办事商的经销商，和束装公司，都觉得很狼狈。对陶瓷企业而言，一边是束装带来成倍的销量增加，成为陶瓷企业将来增量市场的一个重要支柱渠道，一边是价钱战烽烟四起，利润赓续下滑。对经销商而言，淡薄的利润难以支持办事的须要，同时还得承当厂家压货，为束装公司垫资的两重风险，和做好束装公司能够跑路的盘算。
束装公司面临同业的价钱战，一边须要赓续烧钱去掠夺市场，一边由于扑朔迷离的非标资料和施工的非标化，花费者赞扬赓续，束装公司成了一个其实不专业的“消防员”，还得面对资金链断裂的风险，异样处于外伤阶段。
不管束装的坑有多年夜多深，但在趋向眼前，一切的人，都不能不一路往里跳，直到将一切的坑填平。填坑的进程中，有的猪能够就飞起来了，有的猪，不能不被杀失落。
束装已占领了60%以上的批发市场
四年前，也就是在束装刚开端炽热的2014年，姚松榕在华鹏陶瓷的经销商年夜会上，第一次提出要进入束装渠道，遭受了经销商的抵牾，经销商以为这个渠道没甚么用。
“2014年开端做的时刻，现在也其实不是很明确这个形式，但很看好，所以果断要跟他们协作。”姚松榕是华鹏陶瓷营销中间总司理，经销商不太情愿接收，姚松榕决议由总部开端先做，与其时曾经很火的束装企业土巴兔协作，并成立专门的束装部分，和束装公司对接。
“华鹏和束装公司第一段阶的协作，发货都从佛山总部发，根本上和电商差不多，物流本钱高，退补货费事，效力也很低。”姚松榕说，华鹏做束装，阅历了三个阶段，第二阶段是让经销商或许办事商办事，赐与一部门的办事费用，到第三阶段，总部与束装公司签署计谋协作协定，然后交给经销商去办事。
从2014年到如今，华鹏在束装方面的销量，一向在翻倍增加。比拟而言，包含家装和设计师渠道在内的批发渠道，却每一年都以20%阁下的速度鄙人跌。不只是华鹏，全部陶瓷行业的批发，都鄙人滑。截至今朝，从终端调研的情形看，束装渠道乃至曾经蚕食了其地点城市批发市场60%以上的市场份额。“束装必定会是将来成长的趋向，将来渠道的占比还会上升。”姚松榕说。
“如今我们重要的增加点也在束装渠道，传统渠道的市场竞争曾经愈来愈白热化，真正能让经销商可运作的渠道，并且难度不年夜的渠道，就只要束装了。”金牌亚洲磁砖总司理张翔说，将来陶瓷企业的增加点，一个是平装房，一个是束装。
从2014年开端，金牌亚洲切入束装市场，到如今，每一年都有20%阁下的增加幅度。“假如依附传统渠道，想完成百分之一百，百分之两百的增加，难度长短常年夜的。”张翔表现，为了开辟束装渠道，金牌亚洲成立了专门的束装部，引诱经销商重点做好该渠道，如今，金牌亚洲在束装渠道方面成长敏捷。
卓远陶瓷品牌总司理倪晓军表现，束装是卓远陶瓷重点打造的渠道，2017年，卓远陶瓷投资万万创建优装宝家装平台，并于昔时10月底正式进入长沙，今朝已整合国际50多家资料品牌总经销，为200家中小家装公司供给办事，上线短短3个月平台生意业务额已冲破500万国民币。倪晓军表现，估计本年卓远陶瓷在束装渠道会有迸发性的增加。
而陶瓷行业年夜佬在束装方面的举动更年夜，3月22日，东鹏宣布“束装产物包”，产物包包括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，简直涵盖一切家庭装修主材。东鹏控股董事长何新明表现，要成为陶瓷卫浴界首家从做主材到全体家居处理计划的企业。
此前，东鹏控股还投资爱蜂巢，成为爱蜂巢旗下家装e站股东，收买广东艺耐62%股权，并与完全家居协作，分离控股杭州融致装潢资料无限公司、杭州摩欣装潢资料无限公司。在2015年11月，与靓家居停止计谋协作。何新明表现，投资重点不再反复在重资产制作上，会转向新渠道和新型的贸易形式上，同时停止资本整合，把东鹏酿成一个年夜家居平台。
新中源则以设计作为驱动，在中国设计星的推进下，开启了与束装公司的协作之路。从2017年开端，新中源陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下约30余家束装公司树立了深度协作。欧神诺成立束装部，与生涯家家居团体等全国各年夜家装公司树立协作关系。别的，马可波罗则和爱空间一向有协作，金意陶今朝已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。
别的，高恩瓷砖则选择直接做互联网束装，2017年高恩瓷砖成立了响家互联网束装公司，并在佛山石湾1506国际陶瓷城开设了第一个直营店，套餐价从788元/平方米到988元/平方米不等，拎包入住的全屋定制束装1188元/平方米，并提出“先装修后付款”的办事。
束装在陶瓷行业，曾经风云崛起，成为各年夜企业寸土必争的渠道。据本报记者懂得，束装渠道绝对成熟的长沙市场，范围较年夜的束装公司乃至截流了市场花费主流人群约70%。
经销商的压力
跟着束装渠道在销量上的赓续增加，陶瓷企业逐步掉去议价的话语权，束装同样成为价钱战的主疆场，作为主材的瓷砖价钱赓续下滑。
姚松榕用“惨烈”来描述束装渠道的价钱竞争，“设计师的渠道属于特性花费，是高端渠道，花费群体对价钱其实不敏感，重要看办事和企业品牌的认知度，绝对来说竞争没那末剧烈。”姚松榕表现，束装针对的人群是中端花费群体，对价钱敏感度高，束装公司也是凸起价钱优势。
爱空间第一个降价格概念，打出低价699元每平方米的套餐，后来跟进者就开端降价，降到599元每平方米，乃至有的推出299元每平方米的主材包。
“价钱是束装渠道最头疼的工作，束装公司之间竞争的是从泉源上挤压本钱，谁的本钱掌握得好，谁就会在市场上占领周全的优势，略微廉价一点能够就会吸引许多的客户。”张翔表现，束装公司为了下降本钱，一向给临盆厂家施压，加上陶瓷企业良莠不齐，有些由于生计成绩，为了抢占渠道，甚么价钱都敢卖。是以，束装公司具有很年夜的议价权，价钱一跌再跌，如今年夜家都很费劲。
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前段时光，姚松榕去加入佛山西樵的一个工地投标，同时去的还有佛山某一线品牌企业，最初竞标出来的成果，让姚松榕傻了眼。“都没有钱赚了，年夜家都还在争。”姚松榕很思念刚进入束装市场时的好日子，他说赚钱赚得都有点欠好意思了。
“2014年，陶瓷企业给束装公司主流的价钱，是署理商价的1.3倍，比做署理商的利润要高许多，并且物流等费用还不包。”姚松榕以800×800mm的通俗抛釉砖为例，2014年给束装公司的价钱是120元每平方，每片可以到达80元阁下，而其时给署理商的价钱只要40多元每片，贵的能到50多元每片。到2015年，价钱就酿成正常的署理商价，随后日就衰败。2016年在署理商价的基本上降20%，到2017年，又降了30%，到如今曾经再也降不动了。
“如今通俗800×800mm抛釉砖卖30多元每片的许多，差不多是对半价。”张翔说，束装市场绝对好一点的是江浙市场，还能卖得起价，通俗800×800mm抛釉砖可以卖到51到52元每片阁下，其他省分市场，只能卖到45到48元每片，束装市场绝对成熟的湖南长沙，价钱在40到44元每片之间，还有的乃至卖到了38元每片阁下，价钱曾经异常凌乱。张翔表现，束装渠道利润空间曾经很小，陶瓷企业重要为了经由过程这个渠道做销量，增长市场份额。
价钱愈来愈低，但束装公司对办事的请求，却愈来愈高。姚松榕表现，应对束装公司，起首要做好全部工地用砖的计划，束装公司下单以后，就要开端对接排产筹划，排产以后还要依据工期，静态地掌握库存，同时还要做好物流配送和铺贴指点，和质量成绩的处置和退补货。
“之前没有办事，而且还要交定金，如今定金都不消交了，相反还要垫资，账期也长。”姚松榕说，经销商面对的成绩是，利润赓续受挤压，相反，办事要比之前更多，并且须要承当厂家压货，和为束装公司垫资带来的风险。
“束装公司的结账周期，短则一个月，长则三个月，账期长，利润菲薄，办事时光长，假如办事十家，个中有一家跑路了，那就白干了。”张翔开顽笑说，传统经销商曾经属于高危行业，转型面对着很年夜的风险，但不转型就只能等逝世，压力很年夜。
束装公司跑路的消息，已频见于各年夜媒体。本年三月份，起步于湖南的束装公司——苹果装潢公司，其武汉分公司湖北苹果装潢两名股东高管涉嫌欺骗被抓，成为2018年湖北家装行业“公司欺骗”第一案。2017年12月，实创装潢的上海、成都、杭州、南京、武汉、合肥、石家庄等多地分公司被传跑路。
“我们如今跟一些束装企业签计谋协作，碰到一些很年夜的成绩，价钱签高束装公司分歧意，签低一些，经销商没有益润空间，就不肯意办事。”张翔说。
在姚松榕看来，如今是束装渠道竞争的下半场，曾经进入整合阶段，蛮横扩大的好日子曾经曩昔了。“如今80%的束装，资金链都有成绩。年夜型的束装公司都涌现跑路，况且小型的。如今许多企业都失落到坑里去了，收不回钱，市场上只需范围年夜一些的经销商，多若干少都有在束装公司应收的款子充公回来。”如今，姚松榕反而劝想参加束装的经销商谨严。
束装对行业的重塑
虽然存在诸多风险，面临束装带来销量的高增加，陶瓷企业仍不能不迎接拥抱束装这一趋向。同时，束装渠道也在对全部陶瓷行业停止体系重塑。
“东鹏为束装公司供给瓷砖这一块，每一年根本上都在翻番增加。”广东东鹏控股无限公司工程办事中间总司理罗勇表现，束装渠道必定是呈几何基数的增加。罗勇表现，东鹏控股在五年前就开端着手结构束装，固然绝对来讲束装的毛利会比拟低，办事的量年夜，办事的周期比拟长，但束装代表着将来的趋向，假如只看面前，不去看将来，就会被将来的市场摈弃。是以，东鹏控股也一向请求经销商和渠道客户，去积极拥抱束装公司。
为了迎接将来的成长趋向，东鹏控股对渠道工程办事停止更过细的划分，其渠道工程办事中间包含地产项目办事部、连锁项目办事部、总包项目办事部、建材超市办事部、家装年夜包办事部、薄板项目办事部、工程支撑部等七年夜版块。
“为何工程部这么细分，是由于每类的客户需求纷歧样，假如照样像本来混在一路去做，似乎甚么都能做，但最初甚么都不专业。”罗勇表现，东鹏控股是以客户需求为原点去划分项目部。如地产项目部，就须要研讨地产经常使用的设计计划、户型和作风，而贸易连锁如手机连锁店请求是建店速度快，那末对供货的请求就要快。而病院工程需求就是安康、抗菌、平安、环保、防滑，那末在产物研发上，就要增长响应的功效。
束装对陶瓷行业供给链的各个环节，都提出了更高的请求。对厂家而言，临盆环节请求更灵巧的柔性化临盆，治理更信息化，物流配送更高效。“我们有一个信息数据体系，对一切产物的信息停止录入，依据客户的需求停止库存治理，可以直接配送入户，全部配送是很高效的。假如没有信息化的数据支持，光找库存就得找逝世。”罗勇说。
“束装对临盆来讲，确定会有很年夜的赞助，当束装一聚焦，经由过程年夜数据，我们的临盆就会异常地方便，厂家就不会自觉地临盆了。”张翔说，在物流环节，束装渠道也催生了专业化的办事公司，好比东箭。东箭经由过程物流整合，做全国仓储，就是为懂得决全体物流配送办事的成绩。“原来一趟车送瓷砖要一百块，送一个沙发要一百块，物流本钱就很高，假如做全体的配送，本钱就下降了。”张翔说。
应对束装渠道，考验最年夜的，是经销商。束装的疾速增加，吞噬的最年夜市场是本来属于经销商的市场份额，但因为厂家弗成能再为束装渠道树立宏大的办事系统，是以又离开不开经销商的办事。“年夜量的束装渠道的办事落地，照样须要经由过程经销商来完成，全部好处链环节，绕开经销商是走欠亨的。”倪晓军表现，中国还没有树立真实的家装公司落地办事系统，也就是最初一千米的办事系统，包含加工、配送货和设计等办事，如今都是由经销商来做。
在倪晓军看来，经销商的功效会增长，必需转型成为办事商，重要表现在公关和办事方面。比拟之前只须要守在店面等客上门而言，经销商如今须要对接的渠道曾经愈来愈细分，如工程渠道、O2O渠道、束装渠道、家装渠道、设计师渠道等等，经销商至多须要设立五个响应的对接部分，停止精致化的治理。将来谁完美了全部办事系统，谁取得的好处就会越年夜。
“如今的束装公司，要面临许多的资料商，许多是他们不熟习的范畴，是以全部办事的尺度和流程，束装公司也不晓得怎样做，这个尺度系统并没有建起来。”姚松榕也持雷同的意见，办事商讲求专业才能，跨行业的办事商做欠好专业办事。而作为办事商，想具有超高毛利是弗成能的，但可以经由过程企业外部的优化，和办事的范围化来进步利润。
在姚松榕看来，将来渠道商会变得愈来愈多元化，纷歧定只要卖瓷砖的成为渠道商，乃至卖空调、卖家具的都有能够成为渠道商，但办事商会愈来愈专业化。
“这对经销商而言，会是一次年夜的洗牌，许多小的经销商基本没有渠道可以去对接，就会被镌汰，只要一些办事比拟完美的才有能够存活下去。”倪晓军以为，将来经销商渠道会愈来愈集中，谁的本钱越低，效力越强，办事才能越好，生计空间就越好，被收买的能够性也越年夜，成为专业的办事商。
张翔提出，将来建店的形式也会产生很年夜的改变。“企业区域性的总店，重要扶植在传统卖场外面的，以年夜店展现抽象和品牌实力为主，产物展现够周全，可以或许让各类渠道看到须要的产物。高端卖场则建小店，重要针对设计师，做高端人群的花费。而街边店只能向乡镇转移。”张翔表现，将来市场的功效，会进一步细分。
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