互联网对贸易环节的渗入渗出和改革是逆向的，从与花费者比来的告白营销端开端，进入批发、渗入渗出进分销环节，终究倒逼到临盆制作环节，在此进程中临盆方法、治理理念、临盆装备、乃至原资料都将产生严重变更。关于互联网+制作业会产生甚么样的变更？传统制作业企业若何拥抱互联网倒逼的变更？阿里研讨基于制作业经典实际和家当边沿产生的变更眉目，总结剖析，与业内子士配合商量。
1、互联网+制作业是倒逼出来的，其改革动力起源于下流环节
制作业的互联网化是“临盆-发卖-花费”协同进级中的一环，其改革动力起源于下流流畅端和花费端。下流互联网化水平(在线化、数据化)水平越高，对下游制作环节的倒逼感化越明显。今朝，图书行业的批发端互联网化水平最高，守旧估量跨越50%。所以，我们看到图书的临盆制作环节—“印刷出书”环节曾经高度互联网化，数字出书、数字刊行非常普及。纺织服装网www.vhao.net是别的一个批发端高度互联网化的家当，行业估量在30%以上，这意味着全国每100件服装网www.vhao.net就有30件是在互联网上发卖出去的。
可以想象，其对下游临盆制作发生了多年夜的倒逼力气。所以，我们看到在服装网www.vhao.net工场外面，柔性化临盆加快，临盆周期延长，临盆方法和设备都有了变更。关于年夜量的工业制作业企业，下流是B类客户，这类企业互联网+的需求更多来自企业间的协同需求，但动力照旧来自下流客户。比方，今朝如火如荼的智能设备和智能产物，将传感器嵌入产物上，卖给客户后可以赓续收集数据上传到云端。然则你可以看到，只要当客户有如许的需求并情愿分享数据的时刻，制作端才有如许的动力。
2、“浅笑曲线”误导中国制作业
1992年，台湾企业家施振荣提出了“浅笑曲线”(SmileCurve)实际。浅笑曲线以为，曲线阁下两侧附加价值高，利润空间年夜;而处在曲线中央弧底地位的加工、组装、制作等，技巧含量不高，附加价值低，利润菲薄。中国家当界对“浅笑曲线”奉为经典并是以堕入怅惘。在这一思惟指点下，中国制作业转型进级的偏向必需向所谓的价值链高端延长，特殊是走品牌化的途径。而面向批发市场和品牌之路是“败九成一”的战略，风险极年夜，并不是实用一切制作业企业。
现实上，制作业并没有那末消极，实际和理论上都存在与浅笑曲线相反的景象。2004年日本索尼中村研讨所所长中村末广提出了“武藏曲线”，即和浅笑曲线相反的拱形曲线——真正最丰富的利润源恰是在“制作”上。而2005年6月，日本《2004年度制作业白皮书》经由过程对近400家制作业企业的查询拜访也验证了，认同“制作&组装”利润率最高的企业异常多。而之所以中国制作业被浅笑曲线所困惑，基本缘由是中国的制作业治理程度蹩脚。
近20年，中国制作业在WTO外贸盈余和当局主导的投资拉动型增加形式下，获利轻松，同时做房地产、金融太轻易赚钱，企业主广泛不肯在制作业投入精神。中国制作业30年不只没有向全球输入任何思惟，反而连IE、TPS、6Sigma等成熟的制作业治理实际也少少运用。这一切招致“制作”应有的利润远远没有表现出来。
3、制作业转型的偏向是由纯真“临盆制作”转向“供给链协同”
制作业的互联网转型中，C2M形式须要具有批发的基因和塑造品牌的慢工夫，其实不是一切企业都具有这类才能。我们以为，制作业更实在可行的转型之路是做供给链办事。但甚么是做供给链？许多人都在讲，但仿佛又各有所指。举个简略的例子来讲明“纯真制作”与“供给链协同”的差别。
一个服装网www.vhao.net工场在6月1日接到品牌商的一个定单，临盆AB两个格式各1000件衣服，请求7月1日前交货。这个工场专一苦干，保质保量临盆出衣服，在7月1日前把货收回，这叫临盆制作。而“供给链协同”的做法是，工场在临盆进程中懂得到品牌商那边：A格式滞销，在6月中旬曾经低于最低平安库存了，立时就要断货;而B格式畅销，另有年夜量库存。那末工场应当加快A格式的临盆和交期，而延缓B格式的临盆乃至削减定单量，这就是“供给链协同”的做法。
不管是花费品照样工业品的临盆制作，只需是ToB营业，都可使用这个模子。制作业的历久价值在于赞助你下流的客户赚钱。在没有互联网的时刻，一些优良的企业曾经在这方面停止了卓著的摸索，好比思科、沃尔玛、丰田汽车、戴尔、华为等。而互联网作为一种广域的衔接对象，完整可以更低本钱地将供给链的高低游衔接起来，经由过程数据协同完成更年夜规模的供给链协同。
4、供给链协同的基本是：买通电商年夜数据、ERP、MES体系，完成纵向一体化
要完成供给链协同，须要完成价值链各环节的数据同享和战略分歧。在临盆制作端，起首须要买通ERP与MES的割裂，完成外部协同。ERP是企业层级的资本筹划治理;EMS则是位于下层筹划治理体系与底层工业掌握之间，面向车间层的治理信息体系。ERP的筹划生成可履行的临盆工单，而MES则对工单的履行进程跟踪记载，并避免毛病产生。其治理规模从投产到出货。不幸的是年夜部门的制作业工场ERP与MES都是两套体系，步调一致。产能情形、定单进度和临盆库存对ERP来讲只是黑箱功课。
若企业外部能完成ERP、MES，甚至CRM的集成协同，进一步就是须要对接电商年夜数据，包含及时定单数据、需求猜测数据等，这部门数据能够分属于分歧的协作同伴。这时候候协作同伴的协赞成识、信息化程度、数据接口尺度，甚至鼓励机制就相当主要了。当家当链一切体系都周全集成以后，一条衔接市场终究客户、制作业外部各部分、高低游各方的及时协同供给链就构成了。IT时期供给链的最高境地CPFA(CollaborativePlanningForecastingandReplenishment)－－协同计划、猜测与补货体系就横空涌现了。
曩昔，只要年夜企业能力到达这一点，由于触及伟大的IT和人才网job.vhao.net投入，但如今互联网涌现以后，有能够转变这一格式，小企业也能够做到，并且可以玩的更加极致。
由于，企业外部的体系集成经由过程以太网(局域网)便可完成，而跨企业之间的协同互联网则饰演主要脚色。特殊是电商涌现以后，基于电商生意业务的数据丰硕度、及时性和猜测精确性，远非POS信息单一维度的日报所能比较。我们也等待在2B的电商平台上，能尽早看到平台级的供给链协同体系涌现。
5、柔性化临盆将成为制作业的焦点竞争力
国务院参事汤敏传授以为：将来中国，以年夜批量临盆、低本钱取胜的休息密集型家当外迁到西北亚势弗成挡，中国独一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制作产能。换个角度懂得这句话，假如中国能年夜范围的改革临盆制作体系，使之都具有柔性化临盆才能，那末便可以把更多的制作业留住中国。
所谓柔性化临盆是指，在品德、交期、本钱坚持分歧的前提下，临盆线在年夜批量临盆和小批量临盆之间随意率性切换。
业界议论更多的“年夜范围特性化定制”只是柔性临盆的一种情势，其实不是通用模子。同时，所谓“小多快”(小批量、多品类、疾速临盆)也不是真实的柔性化，由于年夜批量定单做不了也不是真实的柔性临盆。今朝，旭日东升的“智能制作”，我们以为也是运用IOT技巧来完成柔性化临盆或定制化临盆，整体上也属于这个领域。
柔性化临盆之所以成为制作业企业的焦点竞争力，联合后面第三点“供给链协同”就不难懂得。“供给链协同”请求制作企业的产能依据市场的现实需求变更弹性释放：卖得好、需求多就多临盆;卖欠好，需求少就少临盆。制作业柔机能力不敷，意味着你的客户就要不利了，要不用须年夜批量推销占压资金，要不就要忍耐断货停产的风险。
纵不雅国际，从服装网www.vhao.net、鞋包到钢铁、原资料，各行各业的制作柔性化都在加快。以炼钢厂为例，之前定单临盆都是以月为交期，以“炉”为单元批量临盆(一个种类一炉至多50T);而如今钢厂面对的多种类、小批次定单愈来愈多，交期也从月到按周交货，如许的市场情势倒逼钢厂在临盆形式也产生变更。好比，变持续临盆为半持续临盆，炼钢炉一直变更钢种，优化钢种排产次序归并小浇次，精致排产筹划。整体上，所谓国际的产能多余指的都是落伍产能、普通性产能，真正具有柔性临盆才能的产能非常稀缺。
6、车间里若何完成柔性化临盆，互联网出生之前曾经涌现;互联网要处理的是车间以外的工作
60年前年夜野耐一创建的“丰田式临盆方法”(TPS，美国人总结为精益临盆)曾经极年夜地冲破了柔性化临盆成绩。精益临盆不只仅是经由过程清除糟蹋来进步效力，更主要的是经由过程疾速换模(SMED)、单件流(onepieceflow)等临盆方法的立异完成了柔性化临盆。年夜野师长教师以为临盆市场不须要的产物、过量临盆是最年夜的糟蹋。这在实质上，曾经包括了产销协调、产销婚配的深意。到90年月，佳能的细胞临盆(Cell)又将柔性化临盆推动了一年夜步。以年夜量应用多能工的细胞式临盆，不只完成了多种类临盆组装的疾速切换，并且激起了工人的立异才能。
同时代，以戴尔年夜范围定制为代表的临盆改革代表了别的一种柔性化临盆思绪，即对产物依照其功效停止划分而停止模块化设计，树立产物族和零部件族，外部完成零部件的尺度化、通用化。这一形式造诣了戴尔的光辉，并作为一种贸易思惟普遍流传。国际工业3.0的标杆企业尚品宅配、索菲亚、青岛红领等也都因循这一形式而成为行业俊彦。
所以说柔性化临盆自己与互联网有关，互联网要处理的成绩在于更年夜规模的家当链协同成绩，包含临盆制作企业与下流的客户，也包含与下游的原资料商、装备制作商之间的协同。
7、不只要柔还要快，疾速呼应比下降临盆本钱更主要
在需求疾速变更的明天，制作业企业最主要的一项才能是疾速呼应市场，而非临盆本钱。疾速呼应包含产物立异才能、疾速交货才能，和持续补货才能等。在产能多余和互联网的倒逼下，不管是服装网www.vhao.net鞋帽箱包等花费品，照样棉纱、钢铁、有色金属、五金、塑料等工业品，在定单需求上都涌现了小批量、多品类的变更趋向。
在市场需求不肯定的情形下，厂商都不肯意年夜批量定货，而是更多地经由过程小批量定货来试产试销，直到测试出市场的真实需求，才开端年夜批量持续定货。为保证临盆和发卖的机遇，小单、急单、短单曾经年夜行其道，这有形中倒逼临盆制作企业必需可否疾速呼应，不然将慢慢出局。
疾速呼应对下流客户的价值表现在，把客户从库存积存和断货停产的风险中束缚出来，实时掌握市场发卖机遇。
8、就单个企业而言，迈向工业4.0，精益和IE是绕不开的一道坎;那末涌现互联网以后，有无能够经由过程“范式转移”完成超出呢？
基于第6个不雅点，就不难懂得接上去这个命题。中国制作业要迈向工业4.0，要先补工业3.0的课—精益临盆;乃至是工业2.0的课—工业工程-IE。IE是一切之本，TPS、6Sigma、TOC、5S都是树立在IE基本之上。乃至丰田也讲到：丰田临盆方法就是工业工程在丰田公司的详细运用。IE是以迷信的办法，有用天时用人、财、物、信息、时光等运营资本，完成产出最年夜化。
有用实行IE可以完成企业在不须要本钱投入的前提下，完成本钱下降和效力年夜幅度晋升。然则由于IE来源于泰勒的迷信治理，在阶层论之下历久被误会和打压，直到90年月才在我国部分获得看重。
必需认可用精益和IE来改革现有传统制作业存在伟大艰苦，最主要的是一把手的不雅念、决计，乃至情怀。是以，就单个工场进级到工业4.0没法超出这道鸿沟。在互联网前提下，有无能够经由过程“技巧-经济范式转移”的方法完成超出呢？能否会涌现制作业的“云端制”？能否能完成超出工场围墙的社会化柔性化临盆？实际是可行的，实际也具有前提，然则我们还没有看到!这个值得连续不雅察。
9、“机械换人”的焦点成绩是软件若何柔性化
以主动化装备、批量临盆、下降制作本钱为导向的“机械换人”能够存在圈套，由于这正与全球制作业成长偏向南辕北辙。好比，主动缝纫机一台可以替换6个缝纫工，确切进步了产能节俭人工。
然则成绩来了：主动缝纫机请求针对分歧服装网www.vhao.net格式，分歧缝制请求，事后制造工装夹具，还须要人工编程打板，制造缝迹文件。这些额定本钱使得主动缝纫机仍然最合适的是单一格式年夜批量临盆，而这与服装网www.vhao.net行业柔性化临盆的全体成长偏向相悖。是以，“机械换人”的症结是若何完成软件的柔性化、迅速编程，或主动编程，就像TPS中的“疾速换模”一样。
以“机械换人”为重要内容的技巧改革重要处理的是高人力本钱成绩，而现实上中国制作业面对的重要成绩是产能多余、产销离开成绩。其次，机械人确切可以进步某个操作环节的效力，其实不必定能晋升企业全体效益，要让机械人真正施展感化还须要将临盆治理、人力资本、信息化治理等“软件”与临盆线的硬件停止同步计划。这就意味着机械其实不是最重要的技改内容，体系思虑加倍主要。
10、制作业转型要放在C2B形式中予以全体思虑
互联网时期，我们要从产供销一体化对待制作业，任何部分的优化成果能够更蹩脚。是以要看到将来全部贸易形式的转化。我们果断地信任，C2B(客户驱动的贸易形式)是将来信息经济时期的主流贸易形式。我们把C2B归结为“C2B=客户界说价值+SNS营销+拉动式配送系统+柔性化临盆”。
这个中，柔性化临盆系统是C2B落地的主要一环，假如制作业做不到批量可年夜可小的柔性化临盆，C2B不会完全，而且会是以深受损害。由于实行C2B的下流企业会把库存都压给制作业。以往年夜品牌实行的VIM(供给商治理库存)就是如许。反之，假如下流批发端形式不变，那末柔性化临盆的价值也难以表现。比方，你仍然情愿接沃尔玛如许的年夜批量推销定单，你天然照样一件产物三万件、五万件地临盆，不会有动力和认识去做临盆方法的转变。所以贸易形式的改变是全体性的，是产供销一体化的转型。
