近日，拓斯达宣布2017年度事迹预告，公司估计完成净利润1.3亿元-1.45亿元，同比增加67.58%-86.92%。此前的数据显示，公司2012-2016年营业支出和净利润年复合增加率分离到达47.13%和32.58%。
拓斯达董事长吴丰礼接收中国证券报记者专访时表现，“稳比快好”，“踩着刹车进步”。他提出，公司要将机械人家当链中“体系集成、本体系体例造、软件开辟”三段全体买通，打造一个安康的工业机械人生态圈，完成高低游企业的双赢，成为整合引领该生态圈的主要一环。
买通家当链 打造生态圈
吴丰礼引见说，拓斯达的定位是“智能制作的综合办事商”，营业包括“体系集成、本体系体例造、软件开辟”三年夜内容。公司从注塑辅机起步，自2011年开端陆续推收工业机械人产物，今朝曾经成为涉足全家当链的主动化集成商。
“拓斯达努力于将工业机械人家当链的三段全体买通，打造一个安康的机械人生态圈。”吴丰礼的这个愿景来自他对市场的洞见，“我们熟悉到，若与国外品牌直接竞争无疑临时难以占优势，但介入国际的恶性竞争又会堕入相互拆台的乱局，如许对全部家当都没有利益。我们愿望构建一个高低游配合介入、合力双赢的良性成长格式。”
外有国际年夜厂的焦点技巧垄断，内有国际厂商的同质化竞争，拓斯达凭仗甚么来完成这个生态圈的构建？吴丰礼给出的谜底是：一手抓渠道，一手抓研发，用渠道来衔接高低游，用研发来晋升话语权。
今朝，拓斯达在全国已有30多个做事处，200多名营销人员，贮备了6万家潜伏客户数据，还有4600家已办事客户，包含美的、海尔、比亚迪（002594,股吧）、长城汽车（601633,股吧）、伯恩光学等著名企业。办事规模重点笼罩珠三角和长三角两年夜先辈制作业洼地。
依托壮大的渠道优势，拓斯达在集成商的脚色上显得熟能生巧。“拓斯达的生意就像开餐厅，我们把高低游都整合到了我这里，”吴丰礼打了一个活泼的比方，“焦点零部件就像面粉、黄油、沙糖，机械人本体就像面包、馒头，处理计划集成商就像餐厅。我们买通了高低游，从面粉到面包、再到本身开餐厅，完成了"三位一体"。所以我们可以依据分歧的客户需求，做出完全的套餐供给给他们。”
2013年-2016年，拓斯达直销支出占比均在90%以上。直销渠道的迅猛发力，让高低游都对拓斯达开的“餐厅”更加重视和依附。吴丰礼引见，拓斯达对下游供货商的议价才能异常强，外资年夜厂也情愿让利供货。拓斯达对下流厂商则提出了“做一年回本的主动化”产物计谋，依附遍及国际的一耳目员，精准控制下流客户需求，优化设计主动化计划，为其下降投产本钱和晋升临盆效力。恰是凭仗高低游两头的优势，拓斯达的机械人板块2017年上半年毛利率高达49%，处于行业抢先程度。
除做好集成商的整合，拓斯达还愿望做深制作商的研发。吴丰礼坦言，“借力很主要，但本身发力也很主要。”自创建以来，拓斯达一向坚持着高比例的研发投入，2017年上半年公司研发费用为1734万元，同比增加143.60%。吴丰礼告知记者，掌握体系是机械人的“年夜脑”，公司经由过程自立研发控制了机械手的焦点掌握技巧，还在伺服体系等症结技巧上构成了冲破，是多数几家控制焦点零部件技巧的体系集成商之一。
从“踩油门”到“踩刹车”
回想拓斯达11年成长过程，公司的疾速生长恰是踏准了国际工业机械人迅猛成长的年夜潮。
跟着刘易斯拐点的到来，中国制作业的生齿盈余逐步消逝，珠三角制作业重镇东莞提议的“机械换人”海潮敏捷舒展至全国。数据显示，2010年我国工业机械人市场需求开端激增，至2016年销量已到达8.7万台，2009年-2016年7年间年复合增加率到达46.5%。依据国度统计局最新数据，2017年1-11月份，国际工业机械人累计产量到达11.82万台，同比增加68.8%。
在如许的年夜好情势眼前，吴丰礼却沉着地指出，拓斯达不克不及一味猛冲，而是要学会“慢上去”、“踩刹车”。个中原委毕竟为什么？吴丰礼向记者讲述了创业早期的故事，还有他一向信仰的“稳比快好”运营理念。
2007年6月，吴丰礼以50万元注册资金开办拓斯达。公司从熟习的注塑辅机主动化起步，很快就拿到了定单。但是，2008年金融危机迸发，一位台湾客户卷款68万元跑路，尚在起步阶段的拓斯达遭遇重创。在这场突如其来的金融风暴中，吴丰礼目击了很多公司在一夜之间轰然开张。如斯深入的风险教导让吴丰礼肯定了“稳比快好”的运营理念，决议让拓斯达做一个“耐力型”选手。
“在始创阶段，企业固然须要疾速生长，前几年我们一向在踩油门。”虽然如斯，拓斯达却依然保持了“快中求稳”，创业早期的吴丰礼少少引入内部计谋投资者，简直纯靠拓斯达本身尽力完成高速生长。吴丰礼坦言，“我和合股人宁可半年不拿工资，也没有引入内部投资，由于我们想要更稳更可控。”
阅历了疾速上冲的前几年，拓斯达事迹连连翻番，企业著名度也开端晋升。在2014年取得“福布斯”非上市潜力企业百强30名以后，吴丰礼开端反思企业的成长速度能否公道，并成心加快了脚步。“我们从事的是主动化集成设计，须要团队的磨合、积聚，前期导入的工业机械人制作是高技巧含量的家当，面前须要年夜量的研发支撑，这些器械都是不克不及快的。”吴丰礼说，“再加上公司的临盆范围、人员团队的扩大速度异常迅猛，我以为这须要花时光来调试、磨合与优化”。
打造创业型平台
吴丰礼关于拓斯达有一段很著名的话，被称为《拓斯达宣言》。“拓斯达不是雇佣息争雇型企业，而是打造创业型平台，群体斗争，群体胜利，其焦点精力是分享。”这是吴丰礼一以贯之的目的，同样成为他执掌拓斯达11年来的主要理论。
固然晚期并未年夜举引进内部投资者，但吴丰礼对内却异常看重员工的股权鼓励。上市仅3个月，拓斯达便推出了员工持股筹划。他说明说，“为何说拓斯达的焦点精力是分享？举个例子，我在拓斯达的股分最开端占到80%，上市后我的股分曾经降到了40%，但如今有200名公司员工持有拓斯达股分，我们没有流掉过焦点人才网job.vhao.net。”吴丰礼还进一步表现，“公司股东之间的关系是战友关系，应当是忠实于客户和市场，而不是忠实于某小我。”
“价值不雅是治理的"底"，价值不雅的同一是企业真实的防火墙和护城河。”为了让赓续参加的新员工懂得拓斯达的企业文明与价值不雅，吴丰礼在董事长岗亭上依然保持给每期的企业内刊写签名文章，比来的一篇文章讲的是“树立信誉系统”。
“让组织生长切实其实定性，应对经济周期的不肯定性。”这是吴丰礼率领拓斯达从2008年金融危机中向逝世而生后的深入融会。十年后的明天，他不再愿望本身是一个扛鼎者，而是一个补位者。“公司组织哪里有短板，我就去哪里补上。只要依附群体斗争，能力迸发出伟大能量，获得群体胜利。”
