单车、宝马、充电宝，雨伞、马扎、健身房，不到两年的时光里，同享经济遍地开花，越弄名堂越多，每次新的同享项目涌现都邑惹起一波社会热议，不管是甚么样的创业行动，后面只需加上“同享”两字，仿佛就是最时兴的贸易形式。
不外，同享一些跟年夜众衣食住行相干的产物还轻易懂得，这一次，高科技也要走上同享之路，实在让小编吃了一惊。
日前，2017世界机械人年夜会在北京亦创国际会展中间举办，正好遇上周六日，参展大众之热忱比早岑岭挤地铁要高上数倍，年女老小，携家带口离开展馆，在摩肩相继的火爆气氛中感触感染最前沿的机械人科技。
我念书少不要骗我，同享固然火，然则怎样跟机械人家当联合？带着年夜年夜的疑问，猎云网记者采访到了细雨机械人的结合开创人兼CEO刘小伟，跟他聊了聊这个同享机械人项目究竟在弄啥嘞？
“由于如今同享单车、同享汽车和各类各样的同享产物都很火嘛，惟独机械人行业，年夜家都在纯真地从技巧角度动身来创业做机械人这个市场，但在全部行业广泛销量比拟无限的情形下，能不克不及做一种同享的形式来扩展用户体验？因而我们外部就想出来这个点子，我们应当是业内第一家提出同享机械人概念的公司。”
CEO刘小伟说，同享机械人创意谋划由细雨机械人结合开创人田旭亮提出并担任实行。田旭亮引见，同享机械人的贸易形式理念，源于3年来对智能机械人行业痛点的洞察，2004年就在年夜学弄单车出租异地租还营业，卒业后参加昔时国际最年夜的公共自行车租赁公司甲乙木，提出分周、分月租赁的概念，知足用户差别化需求，取得了不俗事迹。如今的同享单车实质就是租赁，如今借助同享风潮，助推机械人行业加快成长。
由此启示，把今朝价钱比拟高的智能机械人同享化，会年夜年夜下降用户应用智能机械人的本钱。别的机械人在将来的贸易运用性上远比同享单车更丰硕。假如智能机械人同享化能慢慢笼罩到全国，一方面不只可以普及培养人工智能用户市场，另外一方面也将敏捷激活全国浩瀚机械人厂商的渠道和市场痛点。
田旭亮还表现，将来还会有更多更好的贸易办事机械人和家用办事机械，和其它相干的智能产物参加细雨同享机械人平台。
2017年8月，北京流星雨科技在线下推出了全国首个同享机械人平台，关于许多小同伙和家长而言颇感别致特，体验点岑岭期有时刻还须要列队等待。怎样个同享法儿呢？测试后果怎样样呢？据懂得，细雨同享机械人年夜致和如今同享的产物操作方法差不多，须要扫码付出应用机械人，但测试成果使人不测。
2017年8月，北京流星雨科技在线下推出了全国首个同享机械人平台，关于许多小同伙和家长而言颇感别致特，体验点岑岭期有时刻还须要列队等待。怎样个同享法儿呢？测试后果怎样样呢？据懂得，细雨同享机械人年夜致和如今同享的产物操作方法差不多，须要扫码付出应用机械人，但测试成果使人不测。
“我们刚开端在年夜悦城、世纪金源等年夜型商场儿童文娱区做了试点，年夜致有两种形式，一是无需交押金，20元半小时起步，采取计时免费，用户扫码付出机械人就可以开机应用，假如不扫码的话，机械人会处于待机状况，我们专门做了计时免费治理体系。二是押金+充值方法，用户可以把机械人领回家应用，可以按天、周、月、年灵巧免费。测试以后我们发明，用同享机械人形式去做市场，比我们这些人用传统的办法去拉顾客做发卖略微还要好一点。由于商场儿童游乐区客流比拟年夜，天天至多有一两百的客流量，体验率都能到达20～30%，家长花很少的钱就可以和孩子一路体验游玩机械人，乃至还有产物发卖转化。”
那末成绩来了，同享单车也好，充电宝也罢，这些产物有着本身特别的应用场景，好比说自行车处理的就是最初一千米的成绩，而机械人其实不是人们平常应用的必须品，许多机械人产物放到店外面都是收费体验的，细雨机械人的同享之路有甚么市场需求呢？
“确切，跟单车比拟，同享机械人不是一个刚需品类，但它却有能够成为一种纷歧样的业态。单车能够会投入几万万来拼范围，而同享机械人是花费业态，是文娱体验，同享机械人的量级确定没有刚需产物那末年夜，然则不代表它没有市场，这取决于场景。好比说我们把机械人应用场景放在儿童游乐区，公共休闲区、文娱区。孩子们对游玩别致特的科技产物很有兴致，家长不须要掏几千块钱去购置这个机械人，而是花几十块钱便可以上手体验，小孩子玩得也会特殊高兴，机械人特定在场景下就有了新的花费需求。”
据懂得，今朝细雨同享机械人在一天内按时免费的尺度是20元半小时起步，一小时30元，两小时50元，三小时75元，场合营业时光全天150元登顶；假如用户须要带回家应用，那末就要付出2500元做为押金然后充值应用，充值100元一天起，一周300元，一个月500元，一年2000元封顶，最初用户退还机械时押金可退回。
据懂得，今朝细雨同享机械人在一天内按时免费的尺度是20元半小时起步，一小时30元，两小时50元，三小时75元，场合营业时光全天150元登顶；假如用户须要带回家应用，那末就要付出2500元做为押金然后充值应用，充值100元一天起，一周300元，一个月500元，一年2000元封顶，最初用户退还机械时押金可退回。
简略来讲，细雨同享机械人等因而跟儿童游乐区或许拓展类机构协作停止营业绑缚，天天发生的活动盈利会跟这些场合停止利润分红，依据分歧的场景现实情形分红比例分歧，把纯真的机械人硬件发卖转化成了文娱体验式的花费形式，体验多了，笼罩率足够年夜，在必定水平上又对产物的销量转化有所赞助。
刘小伟表现，从传统的门店发卖走向场景化的同享体验形式，细雨机械人曾经计划好了新的市场运作机制，好比营业人员的培训、协作点的运作形式，乃至从传统的如今渠道铺货酿成了试点协作和加盟的运作方法。
“许多机械人线下经销商做了一两年的机械人，由于没有太多的现实发卖，渠道年夜面积积存存货，产物卖不动收益很差，所以年夜家对做机械人都没有甚么兴致了，而我们这个形式推出今后将给全部行业带来新的启示。同享机械人形式在线下还可以怎样推呢？好比可以聘兼职人员带几台机械去公园、小区等公共场合，机械人天天在里面同享应用就可以发生一个收益。周全推行的第一种方法是儿童的教导、培训、文娱类机构，好比对方有100个网点我们跟他们停止一个嵌入式协作，这个是比拟快捷的办法。第二个方法是走招商加盟的形式，分歧地域的经销商我们用同享机械人加盟的贸易形式去笼罩，每一个点提若干货，可以零丁依据区域详细情形去自力运作，我们仅供给面前的技巧办事支撑，和营业形式进级和市场运作的指点。”
据悉，北京流星雨科技近期已与全国最年夜的儿童拓展类机构天津哈你科技成长无限公司杀青计谋协作，筹划将在2017年9月笼罩哈你全国近百家高端商场门店。同时流星雨科技也将同步在全国规模的多种商超柜台、小区物业、电器卖场、病院黉舍、社区方便店等场合普遍笼罩，估计2018年前细雨同享机械人体验网点将多达数千个。细雨同享机械人将以招商加盟的情势筹划在两年内涵全国600多个城市和2000多个县城设立细雨同享机械人体验中间。
刘小伟泄漏，从传统发卖转到同享的这个形式后，至多有5%客户体验完以后有购置需求的，假如体验范围足够年夜，一定会有固定比例的购置人群，但许多用户会在线下体验线上购置，为了安慰线下的发卖热忱和推行，细雨同享机械人在这里做了一个掩护形式，线上由官方旗舰店同一管控，官方旗舰店下单顾客是从哪一个区域来的，发卖事迹也会算给哪一个区域的加盟商。
产物方面，今朝细雨机械人在售的是X6系列，同享机械人的测验考试也将从该型号开端。细雨机械人X6今朝具有的功效有：小学1-6年级课程进修、早教益智 （博客，微博）游戏、语音对话、家居掌握、视频监控、白叟陪同，不雅看电视，不雅看收集视频等 ，让刘小伟自满的是，细雨机械人从客岁8月23号注册商标，历经产物研发上市今朝恰好满一年的时光，线上的销量在同品类机械人中能排在前五名以内，公司在未融资的情形下还有正向盈利。细雨机械人比拟有特点的一个亮点功效是内置了1～6年级的小学课程多种教材版本，同步教室讲授各类学科成绩，寓教于乐有用帮助孩子的进修，这也是让许多家长决议买单的主要身分之一。
细雨机械人名字的由来取自刘小伟的女儿刘星雨的昵称，刘小伟注册公司时也将公司名字定名为北京流星雨科技无限公司，公司和产物的面前满满都是一种真挚的父爱，给了科技产物一种人道的温度。流星雨划过天际，如同光阴似箭的人生，作为爸爸的刘小伟愿望女儿可以或许掌握时间年光光阴，绽放出本身最壮丽的光荣。
据懂得，公司的下一款产物细雨机械人X7正在研发傍边。许多机械人被买回家后小同伙很快就会热忱消退，直至被抛弃到角落里成为一个电子渣滓，细雨机械人结合开创人田旭亮假想要为新款机械人增长空气污染器和扫地机械人的功效，和其他机械人公司做机械人的思绪有所分歧，细雨机械人选择的道路是从刚需动手，更接地气，更有适用功效。细雨机械人团队今朝只要10多名成员，算是计划定制商，产物重要由国际几家智能制作商的流水线临盆，同时也会合成其他最新的第三方技巧加强体验和功效。
“我的阅历比拟庞杂，电商做过很多多少年，各类技巧性的产物也做过，传统行业也打拼过，近20年创业阅历我重要照样靠经商起身。如今同享的产物根本都是传统产物，科技含量低，这不代表将来，而同享机械人的想象空间比拟要年夜很多，没准十几二十年以后，同享办事机械人非常普及，我们无需购置就可以随便应用同享办事机械人帮我们做一些工作。”
机械人传统发卖形式局限和瓶颈成绩日趋凸显，假如细雨同享机械人能翻开市场局势，也许能给机械人行业开拓出一条新的运营形式思虑。
在融资筹划方面，刘小伟泄漏公司今朝筹划出让10%的股权融资1000万元，来推动同享机械人形式的疾速落地。
