智能制作，许多情形下客户其实不晓得要甚么，查询拜访客户需求、知足客户需求就是一个伪命题，客户直接提出的需求常常是错的！
我们专注于做设备行业智能制作，有所为，有所不为。一向强调三个年夜的准绳，不糊弄、不强上、不迁就，分享一下。
不强上
壁咚美男有风险，强上体系对客户却年夜有风险。只不外客户是把体系当美男了。体系也能够确切是美男，只是这款美男适不合适你。
一家客户找到我们说智能制作先要去做SAP ERP，上ERP做甚么？是要进步产能。现场走一圈，访谈一圈，认为客户现有程度能把用友体系用好也挺好，谁说智能制作必定要上新体系？你有钱去折腾，但还延误事。
最初先给客户做了BOM基本数据与筹划系统优化，在用友上做了些二次开辟处理其短板（开辟也是客户外部用户本身做的），成果焦点产物的产能4个月进步了50%。这岂非不是优良的智能制作？心境特愉悦，睡着了都在打口哨。
快钱是赚少了些，但历久协作，年夜家双赢。
假如优化流程就处理，不碰体系。假如体系优化能处理，不上新体系。假如软件可以或许处理，别上硬件。
不迁就
有时刻也建议客户多运用体系去处理成绩。
碰到很多客户要做DNC体系（收集数控体系），DNC是个体系吗？做他干吗？装备应用率数据悦目？照样好吃？你装备应用率低了若何，罚款？照样多临盆点零部件没事捧手上玩玩？
有两个客户服从建议，做成MES基本运用含DNC，后果不错，很有主意的客户，我们废弃吧，为何甚么营业都要做？我做着认为心亏得慌。
另外一个客户，想做做质量追溯体系充门面，知足汽车主机厂审计请求。可我们真不会做充面门的事呀，一看客户主动化产线基本真心不错，费用还够，把临盆线连上吧，在线质量检测、进度收集、物流拉动全体做好，客户挺高兴，我们其实更高兴。
不糊弄
糊弄分两种：
一是他确切不懂，但就敢指点其他也不懂的人。
二是他懂，忽悠其他不懂的人。
但不论若何，谁人不懂的人将来毕竟会懂，毕竟会明确。
和一个软件公司在统一个客户那儿做，为了报缺件，说是要出库时把条码全贴上，拆卸时再扫描，完成报缺。这是他缺心眼，照样认为客户缺心眼？
计划一条国度示范临盆线，我们两周内完成结构、物流、在线检测乃至功课尺度，客户反应有些受惊。说是由于没有比拟就没有受惊，友商做了一年多，照样讲一些概念。没想到友商紧接着又提出一个概念，把两个完整不相关的产物混在一条线上，据说这类混线还获得客户用户部分的极年夜认同。好吧，假如如许，我们真不懂，这个思绪我们就废弃吧，年夜家干事业，其及时间最名贵。
结语
所谓的智能制作的“三不”准绳，焦点照样为发明价值，但也要面向久远，知足智能制作全体架构。
