机械人本体（单位）是机械人家当成长的基本，而下流体系集成则是机械人贸易化、年夜范围普及的症结。只要机械人裸机是不克不及完成任何任务的，须要经由过程体系集成以后能力为终端客户所用。体系集成计划处理商处于机械人家当链的下流运用端，为终端客户供给运用处理计划，其担任工业机械人软件体系开辟和集成，是工业机械人主动功课的主要组成。在我国，体系集成商多是从国外购置机械人零件，依据分歧行业或客户的需求，制订相符临盆需求的处理计划。
体系集成想从小做年夜范围其实不轻易。体系集成企业的任务形式长短尺度化的，从发卖人员拿定单到项目工程师依据定单请求停止计划设计，再到装置调试人员到客户现场停止装置调试，最初交给客户应用，分歧行业的项目都邑有其特别性，很难完整复制。假如专注于某个范畴，可以取得较高的行业壁垒，但这个壁垒也使体系集成企业很难跨行业去扩大，其范围也很难上去。
虽然存在诸多妨碍，最近几年来国际照样出现一批体系集成行业的佼佼者。国际机械人体系集成企业重要有kuka、abb、发那科、科马、锐驰机械人、徕斯等。国际涉足下流集成运用范畴的上市公司包含新松机械人、博实股分、天奇股分、广州数控、埃斯顿，拓斯达等，个中新松机械工资国际最年夜的体系集成商，重要从事工业机械人及主动化成套设备体系的研发、制作。新三板公司有伯朗特、林克曼、拓斯达，思尔特，江苏北人，远荣等。
机械人集成家当近况
机械人体系集成商作为中国机械人市场上的主力军，广泛范围较小，年产值不高，面对壮大的竞争压力。依据GGII的数据显示，截至2014年9月，中国机械人相干企业428家，个中体系集成商就占88%，而且从相干市场数据来看，现阶段国际集成商范围都不年夜，发卖支出1个亿以下的企业占年夜部门，能做到5个亿的就是行业的佼佼者，10个亿以上的全国规模寥寥可数。
普通工业是指非汽车行业。今朝汽车行业的主动化水平比拟高，供给商系统绝对稳固。而普通工业的主动化改革需求绝对兴旺。全球工业机械人集成从运用角度看“搬运”占比最高。全球工业机械人销量中，折半机械人用于搬运运用。搬运运用中又可以依照运用场景分歧分为拾取装箱、注塑取件、机床高低料等。依照运用来分，占比前三的运用为搬运50%，焊接28%，组装9%。现阶段工业机械人体系集成有以下特色：
1、不克不及批量复制
体系集成项目长短尺度化的，每一个项目都纷歧样，不克不及100%复制，是以比拟难上范围。能上范围的普通都是可以复制的，好比研发一个产物，定型以后就很少改了，每一个型号产物都一样，经由过程临盆和发卖就可以年夜量复制上范围。并且因为须要垫资，集成商平日要斟酌同时实行项目标数目及范围
2、要熟习相干工艺
因为机械人集成是二次开辟产物，须要熟习下流行业的工艺，要完成从新编程、布放等任务。国际体系集成商，假如聚焦于某个范畴，平日可以取得较高行业壁垒，生计没成绩，然则异样因为行业壁垒，很难完成跨行业拓展营业，经由过程并购也行欠亨，是以范围做年夜很难。机械人体系集成商原来就该是小的，最少现阶段国际集成商范围都不年夜。
3、须要专业人才网job.vhao.net
体系集成商的焦点竞争力是人才网job.vhao.net，个中，最为焦点的是发卖人员、项目工程师和现场装置调试人员，发卖人员担任拿定单，项目工程师依据定单请求停止计划设计，装置调试人员到客户现场停止装置调试，并终究交付客户应用。简直每一个项目都长短标的，不克不及简略复制上量。
体系集成商现实是轻资产的定单型工程办事商，焦点资产是发卖人员、项目工程师和装置调试人员，是以，体系集成商很难经由过程并购的方法扩大范围。
4、须要垫付资金
体系集成的付款平日采取“361”或“3331”的方法，即图纸经由过程审核后拿到30%，发货后拿到30%，装置调试终了拿到30%，最初剩10%的质保金。依照如许一个付款流程，体系集成商平日须要垫资。
普通来说集成商资金压力不会太年夜，然则假如几个项目同时停止，或许说单个项目金额太年夜，就会存在资金压力，究竟集成商许多营业也是外包，须要付给供给商货款，有的外购件是请求货到付款。
总之，因为硬件产物价钱逐年降低、利润也愈来愈薄，仅靠项目带动硬件产物的发卖形式曾经成为曩昔时，同时在基本运用方面，如搬运、码垛、分拣等进入门坎愈来愈低，竞争就更加剧烈。与高低游议价才能较弱，毛利程度不高，但其市场范围要远弘远于本体市场。
体系集成商将来的偏向
1、从汽车行业向普通行业延长
我国在汽车行业之外的其它行业集成营业敏捷增长，从机械人各个范畴销量可以看到，体系集成营业散布的变更。现阶段，汽车工业是国际工业机械人最年夜的运用市场。跟着市场对机械人产物承认度的赓续进步，机械人运用正从汽车工业向普通工业延长。我国机械人集成在普通工业中运用市场的热门和冲破点重要在于3C电子、金属、食物饮料及其他细分市场。我国体系集成商也能够逐步从易到难，掌握国际机械人分歧行业分歧需求，完成专业的技巧积聚。
2、将来机械人集成是行业细分化
对某一行业的工艺有深刻懂得的标的，无机会将机械人集成模块化、功效化、进而作为尺度装备来供给。既然工艺是门坎，那末统一家公司可以或许控制的行业工艺，必定也就只局限于某一个或几个行业，也就是说行业势必细分化。仅姑苏地域从事主动化体系集成的企业就跨越200家，而4-5年前唯一不到30家。因为汽车之外的行业体系集成项目愈来愈多，细分范畴增长会招致体系集成商数目进一步增长。可以预知，将来几年行业集中度会进一步下降。参考国外经历，将来具有焦点竞争力且可以或许把3C等年夜体量行业集成营业做精的体系集成商将锋芒毕露，范围到达数十亿。
3、尺度化水平连续进步
体系集成别的一个趋向是项目的准化水平将连续进步，将有益于集成企业上范围。假如体系集成只要机械人本体是尺度的，全部项目的准化水平仅为30%-50%。如今许多集成商在推进机械人本体加工艺的尺度化，将来体系集成项目标尺度化水平无望到达75%阁下。
4、将来偏向聪明化工场
聪明工场是古代工场信息化成长的一个新阶段，聪明工场的焦点是数字化。信息化、数字化将贯穿临盆的各个环节，从设计到临盆制作之间的不肯定性下降，从而延长产物设计到临盆的转化时光，而且进步产物的靠得住性与胜利率。体系集成商的营业将来向聪明工场或数字化工场偏向成长，未来不只仅做硬件装备的集成，更多是顶层架构设计和软件方面的集成。新松机械人近期数字化工场定单增长，充足解释这一趋向。
5、整合潮水难以招架
通俗的机械人体系集成商难以做年夜，营收到达1亿阁下则面对成长瓶颈。将来的家当整合进程中，工艺是门坎。可以或许在某个行业中深刻成长，控制客户与渠道，对下游本体厂商有议价权的标的，能力够在将来的成长中成为处理计划或许尺度装备的供给商。
2017年中国机械人相干企业已到达6000以上家。今朝低端运用的竞争特别剧烈。竞相降价形成的恶性竞争日益剧烈。估计不久行将迎来全部机械人集成家当的整合海潮。
