固然巡检机械人已在多个范畴中有普遍运用，但国度电网一直是巡检机械人最年夜和最晚期的“买家爸爸”。早在1999年，国度电网山东电力公司就投入应用了智能巡检机械人，让电力工人离别在低温雨雪等卑劣气象中巡检的“熬煎”，标记着电力巡检慢慢迈入智能化时期。
但除变电站、高压线路等国度电网运用场景，巡检机械人能否还有其他想象运用空间呢？北京京华将来机械人科技无限公司的谜底是确定的。
京华将来成立于2016年3月，是一家工业办事机械人研发、临盆始创公司。固然公司如今的团队范围唯一10人阁下，然则其焦点成员在国度电网、铁总、中石油等国度当局企业稀有年或数十年的任务和项目经历。京华将来看准了国度电网中亟待应用机械替换人，但又被年夜系统公司所疏忽的细分市场——办事器机房巡检机械人。
京华将来的CEO梁骁告知36氪，他们率先看到了这个待开辟的市场，完成了产物的研发和试验室测试，胜利提交六个省的省级科技项目并已有两个项目经由过程，即便将来有友商看到了异样的商机，京华将来也会有近一年的先发优势期。
梁骁表现他们研发的办事器机房机械人，在内部硬件装备方面业内已有较成熟的技巧。但在练习算法模子的图源数据库方面，京华将来有显著优势。由于国度电网是触及动力平安的部分，通俗做巡检机械人的企业，哪怕是做国度电网变电站、高压线路巡检机械人的企业是很难取得办事器机房图源的。京华将来董事长及其焦点团队具有14年的国度电网乙方阅历，在相干图源量方面占领较年夜优势，可以处置更多真实场景下会产生的成绩。
不外做当局的项目，技巧和渠道素来是并行的。梁骁表现因为焦点成员的资本配景，他们率先申报科技项目标6个省都是他们渠道资本最丰硕的地域。而在将来的3-4年中，办事器机房机械人将在这几个省完成年夜范围推行。2017年停止多省科技项目标申报曾经期待审批经由过程，2018年经由过程的省分会推销不多于10台的机械人停止试点的可行性验证，完成验证后会在2019年年夜范围推行。
梁骁表现，国度电网的办事器机房机械人固然是个垂直的细分市场，然则其体量并没有想象的那末小。国度电网省级办事器机房共497个，对机械人的需求在1500-2000台，全体的市场容量可达10-20亿。而跟着动力互联网的成长和动力数据的赓续增长，办事器机房机械人的市场容量必定会响应增长。京华将来依托先发优势，和在某些省分的资本优势，可以占领23%－30%的市场全体份额，而终究包括机械人、操作体系、机房改革等部门的打包计划的毛利率约为60%及以上。
在市场竞争方面，这个范畴尚属一块新蛋糕。将来有能够和京华将来同切一块蛋糕的是现有的国度电网巡检机械人供给商，依据积年供给商名单，重要有山东鲁能智能技巧无限公司、浙江国自机械人技巧无限公司和深圳市朗驰欣创科技无限公司。不外各供给商也有各自的资本渠道优势地域，山东鲁能依据最近几年来国度电网的中标地域，可知其具有相对资本优势的地域是山东省，而北京、天津、内蒙古、陕西、广东、广西、云南等全国20多个省、自治区和直辖市也有笼罩其巡检机械人。浙江国自机械人的相对资本优势地域在江浙一带，朗驰欣创的巡检机械人产物则笼罩至北京、内蒙、宁夏等11省。京华将来避开其潜伏竞争企业的焦点优势地域，拔取了本身有较年夜掌握的北京、河北、天津、甘肃、湖北、广州停止了结构，并会在将来辐射邻近省分，高速抢占市场。
梁骁还表现，中石油和铁总的多场景静态情况物理状态巡检也是他们的潜伏营业市场，这两个市场体量可达70亿阁下。在2018年，京华将来会为中石油和铁总推行同为办事器机房巡检机械人、泵房、紧缩机、收缩机厂房、和其他平安巡检诊断产物的其他品类产物，除自有的渠道资本优势，国度电网的项目验证也会赞助他们加速市场拓展过程。
在临盆方面，梁骁表现因为如今推销数少，并且各省倾向机械人定制化，是以京华将来机械人一切的组装任务都是在他们的天津试验室完成的。将来这些机械人完成在省内的年夜范围推行的时刻则可以停止尺度化临盆。
京华将来团队有10人阁下，现正追求800万阁下的天使轮融资，占股8-15%，重要用于客户新需求的研发、地市级公司渠道的铺设和其他零碎运营。
董事长宋金庆，机械人范畴研讨专家，任务年限14年，掌管过年夜型项目和产物100余个，包含但不局限于中煤司法体系扶植、国网工程治理体系、人力资本体系扶植。有5年以上企业治理经历。董事、总司理梁骁，在中石油年夜庆油田自然气分公司油气加工第九处置厂任职管帐总监4年，掌管并介入厂级XBRL管帐体系改革与扶植。董事、营销副总王世成，国度电网公司总部从事信息化计划治理任务8年，曾组织国网27家省电力公司33家IT供给商完成信息体系优化晋升年夜型项目，精晓国企项目申报运作。重要成员均为清华年夜学-北卡罗莱纳年夜学EMBA。
