2021年10月22日，凯普林光电在天津新厂举办了高功率光纤耦合半导体激光器自动化生产基地投产仪式暨“光耀万物 创变非凡”激光技术产业论坛。维科网·激光受邀出席，并与凯普林光电董事长陈晓华、营销总经理吕建民、运营总监梅志伟就凯普林未来的发展战略进行了深入交流。
天津基地奠定未来基础：凯普林将立足中国走向世界
实际上，凯普林自成立以来一直专注于高功率激光器件、激光系统研发及产业化，经过18年的发展，已完成高性能光纤耦合半导体激光器、光纤激光器、超快激光器三大核心产品线的开发，同时还建立了包括天津、江苏、上海、深圳子公司及德国研发中心在内的产研根基，覆盖北美、欧盟、日韩等70多个国家和地区的销售网络，成为我国激光行业具有影响力的企业之一。在此基础上，凯普林天津自动化生产基地投产，对凯普林未来发展有着非常重大的意义。
凯普林光电董事长陈晓华表示：“凯普林成立至今18年，其发展始终紧扣着国家战略规划，而天津自动化生产基地的落成正是响应国家政策的结果。习主席提出‘四个面向’为科技创新指明了方向，凯普林也以此为基准制定了明确的战略目标。
面向世界科技前沿，凯普林将继续加大自主研发力度，持续提升竞争力，天津基地将成为我们技术创新与成果转化的核心之一。同时，得益于国家政策支持，以及先进制造水平飞速发展，凯普林为天津基地打造了智能化、自动化生产线，生产效率的大幅提升将为国民经济提供有力支持。此外，凯普林在国内的京津苏沪深布局从地理位置上已能够覆盖从南到北的广大区域，便于各地市场深度渗透；而以德国为核心的欧洲研发中心，则能助力凯普林拓宽海外市场，进一步推动公司走向国际化。未来，天津基地将凭借强大的生产能力，为各区域市场的发展提供强劲动能，为公司实现成为全球激光解决方案领跑者的战略愿景提供有力支撑。
作为国产替代、关键核心技术‘自主可控’的先行者，凯普林始终关注国家重大需求，天津基地配备了众多先进设备及实验室，能够为激光科研项目持续做出贡献。最后，作为技术与生产的核心，天津基地将聚焦创新与人才队伍建设，为半导体激光器、光纤激光器、超快激光器三个领域齐头并进提供支持，为人民健康及创新产品研发提供保障。
当下我们身处百年未有之大变局，面对的是中华民族伟大复兴的历史机遇期，高端制造业强调的是国产替代核心技术，尤其是国家重大需求，强调的是自主可控，这些都为我们激光行业的发展提供了非常好的外部的市场机遇。好风凭借力，送我上青云，凯普林也将顺势而为，立足中国，走向世界。”
营销战略升级：2快1慢打造市场新格局
进入发展新阶段后，凯普林也对不同地区、不同应用市场的营销战略进行了升级。例如在以3C精密制造为主的华南市场，凯普林会针对高反材料焊接的需求，加大蓝光激光器、环形光斑激光器的投放。而对华南市场的其他细分应用，凯普林将会成立相应的专题小组，对具体的行业进行渗透、攻关。
华东市场与华南市场略有区别。由于汽车、船舶制造等行业较为发达，凯普林在华东区域将更聚焦钣金加工市场。凯普林营销总经理吕建民认为：“目前高功率激光切割往更厚的方向发展已经接近极致，而且更高功率的激光器因为缺乏相应的光学配件也很难批量应用。因此我们针对钣金市场的重心不是追求更高功率，而是如何在同等功率同等厚度的情况下得到更快的切割速度。为此，凯普林将在钣金加工市场重点投入搭载高亮度976泵浦源的光纤激光器。未来我们会更多地根据客户需求去定制适合他的激光器，而不再像过去那样先做出产品再寻找客户。”
相对华东和华南的激光市场，华北激光产业的产值稍低，但单机产品的销量反而最多——这是因华北市场B类用户较少、C类用户较多所致。针对这样的特点，凯普林也制定了相应的策略。吕建民介绍说：“华北是凯普林的根基，固有的高功率市场会维持正常的开发、投放，但以后发展重心将放在类似手持焊这样价格更亲民的激光产品上。当然我们并不是直接对终端销售手持焊整机，我们会与集成商进行合作，大批量推动手持焊用激光器的批量生产与交付。”
此外，针对不同的细分应用市场，凯普林也对相关痛点进行了更为细致的研究。例如在门窗行业，门把手拐角过去是用铆钉连接固定，但使用的时间一长就容易松动，如果使用激光焊接则能够解决这一痛点。再如某些装备行业需要进行钛合金焊接，而钛在高温下易氧化，难以确保焊接质量，为解决这一问题，凯普林对器件、材料都进行了更深入的研究。
总体来说，凯普林新时期的营销战略可以总结为“2快1慢”。第一个快，是快速推动高亮度高功率激光器的普及应用；第二个快，是快速把热门的手持激光焊推向全世界。而所谓慢，则是针对一些参与者较少的市场，去推动更高技术难度、更高附加值的产品走向批量应用。
自动化生产效率倍增 彻底解决制约销售的产能瓶颈
要落实“2快1慢”的营销策略，实现“成为全球激光解决方案领跑者”的战略愿景，离不开高效、稳定的生产运营团队，而天津自动化基地很好地承担了这一角色。实际上凯普林从2016年就开始导入自动化生产线，天津自动化基地开建后更是大手笔投入各类自动化设备。据凯普林运营总监梅志伟介绍，目前在天津基地中单价在百万以上的设备就已超过百台，高功率管芯烧结、泵浦源耦合等核心关键岗位已经实现了100％自动化。
梅志伟介绍说：“天津自动化生产基地集智能化、自动化于一体，按照一个流的思路布局产线，生产效率翻了2倍以上，单位能耗降低20％左右。现在我们可以大批量地给客户提供6千～2万瓦全系列的高功率光纤激光器和高性价比的各类泵浦源。天津基地投产后，整体产能将在未来12个月内翻两番，能够全方位满足客户需求，产能将不再是制约销售的瓶颈。”
最后，梅志伟总结道：“面对大环境的快速变化，我们没有喘息的机会，唯有拥抱变化，顺势而为。除了对技术的不断追求、纪律的严格执行，我更看重团队的打造。没有一个言必信、行必果的高效团队，我们的战略将无法落地，所以我们更强调人的主观能动性，只为成功找方法，不为失败找借口。概括为一句话‘自我批判，持续改善’。”
