2018年10月19日，在“BATi智能制作·智能产物服装论坛t.vhao.net”上午的佳宾分享环节中，拓斯达董事长吴丰礼揭橥了主题为“工业机械人的全链办事逻辑”的演讲，与众佳宾分享了拓斯达停止工业机械人全链办事的经历。以下为笔者总结的吴丰礼的出色不雅点：
1、将来的世界必定是智能制作、软硬联合加办事的形式。
2、以后制作业主动化需求的症结词,分离为：跨界竞争、价钱战、本钱晋升、招工难、焦点技巧缺少和工业化水平不屈均等六年夜点。
3、如今一切的制作业都面对着“三转”，分离是转型、转移和赓续地转。这“三转”也是当下企业应对之道。
4、全部智能制作是由浅入深的进程。刚开端是做简略的人工替换，但现实上越简略的器械它可复制性越强，所以真正可以或许发生感化的反而是看似简略、技巧含量不高，但现实上它的感化也是最显著。
5、智能制作中范畴中，3C、汽车、光电、新动力和医疗这五个行业需求量是比拟年夜的，同时这几个行业曾经往前走了一步。
以下为笔者整顿的吴丰礼演讲全文
尊重的列位引导，尊重的列位企业家同伙，年夜家好！我是拓斯达的吴丰礼。异常幸运有这个机遇跟年夜家分享我对智能制作的懂得，我演讲的标题是《工业机械人的全链办事逻辑》。
说到工业机械人，明天我们还谈判到工业互联网。我以为，将来的世界必定是智能制作、软硬联合加办事的形式。谈到智能制作，其实一切的机遇是来自于一些行业的痛点。年夜家都讲危外行业，然则机在企业，危傍边必定出生着机遇。
关于今朝智能制作的成绩，有些症结词我们得先往返顾一下。
第一个症结词是跨界竞争。前段时光我跟许多企业家交换过，特别是在制作业这个范畴。如今异常显著，在制作业这个范畴，已经做汽车的，如今开端进入抵家电范畴了；做家电的，又进入到其他范畴了。这其实意味着，跨界的竞争无处不在，所以紧接着上去就是价钱战。由于每个行业关于本钱的管控是纷歧样的，一旦跨界了，对价钱上的战斗就开端了。
随着就是全部行业的本钱，从原资料、到人工、到治理层都在上升。同时，我们也看到当下的招工难，特别是焦点技巧取法，包含家当工人的本质，还有工业化水平的不屈衡，这些都是制作业的近况。
固然这些近况其实也给我们带来了机遇，所以我们一切的商量都是基于近况，在一些痛点的基本上寻觅这个行业的机遇。
若何停止工业机械人的全链办事
第一，行业细分，用最成熟的处理计划让客户完成最性价比的投资。由于每个行业，它的工艺、场景是纷歧样的，所以我们把行业停止了细分。待会我会简略给年夜家报告请示一下我们关于行业是怎样懂得。
第二，依托有竞争优势的焦点硬件办事于体系集成商配合完成处理计划。由于每个行业运用场景纷歧样，所以我们是在各个行业、各个工艺范畴去聚集了各个分歧的协作同伴。这外面重要是运用层的，就是集成商这一层。
第三，以客户需求为导向，整合可以整合的一切资本知足客户需求。适才高总曾经讲到了，如今是互联互通的世界，所以我们会整合各方面资本环绕客户需求睁开处理计划的商量。
拓斯达主营营业是智能办事产物，它分为两个方面。
第一，以工业机械工资焦点的智能制作，它重要基于Eather CAT、总线掌握器。在这个基本上，我们的体系是开放的。当客户间隔我们1千千米、2千千米时，我们在后台可以完成无线传输。同时，机械视觉体系，机械人和视觉是可以相嵌在一路的，所以不须要在机械人里面再加一个掌握器，直接在机械人本体上就完成了。
第二，以体系掌握为焦点的工业互联网。由于一切的机械人掌握器是基于本身的掌握体系，所以在数据收集方面自然就有优势。是以在客户那边，不论是做甚么举措，或许是完成甚么样的工艺，我们都可以在前台直接收集数据，为客户供给无线的传输。基于年夜数据，我们完成了云端仿真，终究数据会经由过程制作上云的方法，为客户供给MES，包含临盆治理体系。我们这个形式就是“硬件+软件+办事”的形式。
这就是我们如今为客户做的，经由过程本体系体例造，加上体系集成，同时基于软件开辟，终究构成工业互联网。我们的全体处理计划，从最根本公司的水、电、气动手，由于这属于工业1.0，最简略的动力治理。
现实上这个看似最简略，然则倒是为客户价值输入最年夜的一块。年夜家都在思虑智能制作削减的是人工，现实上关于一个制作业企业来讲，它最年夜的本钱是在水、电、气这些动力的消耗，这些是看不见的。
曩昔的制作业中，我们习气于天天算的都是人力本钱和固定开支，现实上，天天消费的电、水、气，这些看不见的开支才是最年夜的消耗。假如经由过程数据化的治理，经由过程动力的集约型设置装备摆设，是可以完整完成本钱下降的。所以我们从工业1.0开端，从最基本的开端做。
一切的制作业都面对着“三转”
在此基本上，我们才开端做智能设备的进级。固然也有许多制作业，前两天在一个机械人行业的交换会上，我开顽笑说，如今一切的制作业都面对着“三转”。哪“三转”呢？包含思贝克、拓斯达，我们都到“三转”上去投资了。所谓“三转”：
第一，转移。作为制作业来说，都愿望往家当密集、工业链异常好的处所去转，所以第一个是转移，从深圳渐渐往东莞转。出于本钱的斟酌，所以家当转移是趋向。
第二，转型。转型也是进级的一部门，从曩昔的人任务业、到半主动化、到全主动化、再到信息化、终究再到“信息+主动化”智能，这就是从转移到转型。
第三，赓续的转。就是我适才说的跨界竞争，全部家当赓续的往前推动。
这“三转”是当下企业应对之道。在这个基本上，我们给客户供给的是智能设备。这个智能设备既有处理计划的运用层，又有以机械工资焦点的装备层。
再接上去是信息化，由于信息化能为客户带来的是治理本钱年夜幅度下降。这一块我就不细睁开，由于明天主是谈工业互联网，接上去会有许多佳宾带来主题演讲。
说到工业互联网，第一层是焦点零部件。
它相当于做面包的面粉，由于它是基本层。中国今朝焦点零部件基本范畴就是三个方面，分离是构造加速器、掌握器和伺服驱动。
今朝我们完成了掌握器和伺服驱动，这两个都是基于底层的基本研发。在此基本上，我们再供给综合处理计划“硬件+软件+运用”，终究构成了工业年夜数据。这就是我们为客户供给的全家当链的办事逻辑。
“铁三角”形式
今朝针对制作业，我们提出了本身的处理计划“铁三角”形式。那末甚么是“铁三角”？
第一，最下面的是发卖端。我们把全国分红五年夜区域，总共有32个做事处，目标是包管全方位、无逝世角去办事客户。由于运用集成计划须要有办事半径，所以渗入渗出到全国的32个做事处，就可以确保我们在任何地域都可以停止全方位的办事。
第二个角是处理计划。关于客户来讲，他真正须要的不是机械人本体，而是是一整套的处理计划。在此基本上，我们会对客户的工艺，就是人、机、料、空间、物流，还有工艺优化停止全方位的诊断，然后给出一个处理计划，这包括了售前，包含了工艺，包含为客户供给一整套的3D动画，这个进程就是处理计划的售前。
第三个角就是交付，由于主动化处理计划傍边最难的就是在交付这个层面，特别像3C，像许多新家当，它的家当迭代特殊快。所以从处理计划、到终究交付，他给我们的时光不会很长，许多时刻都是在赶着时光。
在此基本上，我们这个交付是包括了制作业、供给链、调试、保护，还有培训输入，这一整套我们把它称之为交付。由于如今工程师是最难造就，也是最难孵化的。我们可以连计划、产物和工程师一路输入给客户，也就是客户买了机械人，买到主动化了，但没有人调试怎样办？除为他培训人员以外，我们还可认为他输入工程师，这就是我们供给的附加办事。
关于工艺来讲，我们又把它细分五年夜行业和八年夜工艺。
今朝我们以为在智能制作范畴中，曾经有几个行业可以说是往前走了一步。起首是3C，3C是新家当的代表，由于它迭代特殊快；其次是汽车，汽车是传统家当的代表，然则如今包含新动力汽车出来以后，对原有工艺也有许多推翻；光电，适才高总曾经提到了汉能，像这些新范畴也有许多的机遇；接上去是新动力和医疗。我们以为在这五个行业在智能制作中需求量是比拟年夜的，同时在这个范畴经由了必定的探索，曾经迈出了第一步。
在这些行业中有通用型的工艺，比拟多的是焊接、喷涂、组装、注塑、检测、打磨、冲压、高低料。有的工艺看似比拟简略，然则关于人力的消费长短常密集的。这些范畴傍边，要末就是比拟风险，对人体有损害；要末就是人力本钱，在这个处所长短常集中的。
我记得我们有几个客户，光在高低料和打磨这个范畴，一个10万人的企业，一年便可以省5、6万万。这些看似通俗，但也是人力消费最年夜的范畴。所以全部智能制作是由浅入深的进程。刚开端是做简略的人工替换，但现实上越简略的器械它可复制性越强，所以真正可以或许发生感化的反而是看似简略、技巧含量不高，但现实上它的感化也是最显著。
这是我们的“铁三角”形式，就是发卖、处理计划和交付。
所以主动化改革，或许说智能制作的改革，看似简略，现实上在制作业沟经由过程程中，是须要一个团队来协作的。所以我们去客户那边一去就是二三十小我，一住就是半个月，这请求我们对工艺异常懂得，这就是办事的进程。
我们公司2007年才成立的，由于机械人在中国事起步比拟晚，也是终点比拟低的范畴。这十年傍边，就有许多人在问拓斯达是怎样样经由过程十年的时光一向在高速下跌？这就提到企业的任务。我们存在的价值，就是可以或许办事于工业制作业，一句话来归纳综合“让工业制作更美妙”，我们一切做的任务，不论是在软件的开辟，照样在硬件的制作，照样在办事系统上的打造，都是为了更好的办事客户。
不论从人力的削减，照样智能制作程度的晋升，我们一切的拓斯达人只要一个任务，就是“让工业制作更美妙”。同时，我们也愿望和一切的制作业一路配合尽力，去完成不论是从硬件，照样软件，照样办事，配合去完成智能制作的晋升。
感谢年夜家！
