中国已持续多年成为全球最年夜的工业机械人市场，而另外一方面，中国市场重要被国外品牌占领，特别是中高端市场，据CRIA统计，2017年中国工业机械人需求量最年夜的汽车行业，外资品牌的占领率约为90%。
近年，在政策导向、本钱助推和市场疾速突起下，外乡工业机械人公司取得了疾速增加。但是国产工业机械人在焦点零部件、机械人本体等方面，都与国外有较年夜差距，同时热钱涌入也捣乱了行业的正常成长纪律。
本钱乱象频发
工业和制作业本来在全部本钱圈是处于边沿化的地位，在“2025中国制作”的概念被提出以后，本钱仿佛一下看到了前路的偏向，开端更加存眷这个已经完整不在聚光灯下的行业。年夜批本钱疾速涌入，在家当链的各个地位年夜量投资结构，乃至许多范畴涌现了劣币驱赶良币的情形——用烧钱的方法来获得相对的位置，祛除竞争敌手。本来工业机械行业自有的一套成长逻辑被损坏。
工业机械人属于典范的制作业，公司生长迟缓，在到达迸发点之前须要长时光积聚。在这个行业里做的比拟好的领头公司，不晓得本钱是甚么，也不晓得应当怎样去和本钱交换、本钱的诉求是甚么；反而是有些很会融资的公司对本钱异常懂得，然则又不做实事，招致本钱在这个行业存在严重的错配。
它形成的损害是：
第一，本钱不懂得行业特色，对公司生长速度寄与不实在际的高希冀，支付了高估值，本钱会对公司施予相当年夜的压力。在发明公司生长不如预期时，这类压力会招致公司举措变形，不克不及很好地履行本身的计谋战术，而且公司缺少造血才能，只能靠一直讲故事来获得一轮又一轮更高的融资估值，减缓来自前一轮投资人的伟大压力。
第二，行业方面，自觉进入的本钱很难将资金投入到准确的实体企业，荒诞的估值会招致一些“网红”公司，在既没有技巧又没有市场的时刻就取得年夜量的资金。假如此类公司应用资金外行业中年夜肆扩大，四周挖角，或许是停止低价恶性竞争，会对行业形成很年夜的损害。
新进入者的“低价推销”
近两年国产零部件的成熟和批量化，让本体本钱疾速下行，行业外面出现出一批针对中低端运用的本体机械人制作商。为了疾速开辟市场，完成市场占领率，无一破例，这些新进入者均采取了低价计谋。
性价比确定主要，特别在晚期的时刻，低价计谋其实异常有用。但这仅限于晚期，当价钱降低到必定的临界点今后，客户对价钱曾经不再敏感了。
假如本体商在包管企业盈利的条件下进一步下降售价，那末只剩下两条路可走：
一是倒逼下游零部件商降价。现实上零部件商的利润已不丰富，持续降价能够触及零部件商底线。若零部件商不肯意废弃年夜客户生意，则只能选择供给“特供”版本给价钱刻薄的本体商。这类特别定制版本为了下降本钱，必定采用就义元器件品德，下降工艺请求，拉低临盆效力等方法到达目标。
二是本身做零部件，这对本体商的才能则提出了更高的请求。新入场本体商不管技巧贮备照样资金贮备均不具有这方面的才能，即使急忙下马，终究产物的质量很难包管。而且，一旦有本体商率先走上这条路，其他的本体商慑于本钱压力，为了不在后续竞争中处于晦气位置，也只能自愿作出戍守性应对，从而形成略微有范围的本体商都下马临盆本身的零部件。如许的情势会对下游零部件商形成伟大压力。
所以其其实行业方才开端起步的时刻，就开端采取这么惨烈的没有底线的低价战略，是扑灭全部行业的做法。这就是如今这个行业异常蹩脚的一个状况，作为投资方，我们看到在如许的压力下，绝年夜部门公司的举措都曾经走形了。
面临更加庞杂、厮杀更加剧烈的市场，企业若何包围？
1、懂得中国长尾市场的特定需求
中国有汽车、3C如许头部很集中的行业，但更多的是普通工业，这长短常年夜的长尾市场。长尾市场的特色是客户极端疏散，运用程度异常低，对价钱异常敏感。奇特的市场特征对本体商提出了完整纷歧样的产物请求：第一，高性价比。第二，易于安排。第三，找到特定运用场景。第四，易用性好。
2、跳出低价逝世局，本体和零部件商各司其职
今朝解局的钥匙握在本体商手里，寻觅有更强付出才能的终端痛点运用，开辟分歧运用场景的蓝海市场，跳出低价竞争的惯性思想，给下游零部件商留出足够利润空间。
3、熟悉并善用本钱
工业机械人行业属于本钱密集型行业，对本钱的需求伟大。在如许的行业配景下，行业内的优良公司必需自动进修本钱相干的常识，接触本钱，懂得本钱，而且擅长应用好本钱。
