张晓龙说：“即使是我没有把这件事做成，也会有他人把这件事做成的，证实本身想得是对的，这是我创业的动力。”
文| 铅笔道 记者 程用杰
“中国的手机行业阅历从无到有，从一张白纸到世界抢先，这个成长过程一定会在机械人范畴再产生一遍。”张晓龙说。2015年10月，他创建“纳博特”，专注于开辟机械人掌握体系。
“纳博特”基于PC架构的总线型机械人活动掌握体系，为机械人品牌公司及集成商供给工艺及供给链办事。该公司努力于成为机械人掌握开放平台，可供集成商做二次开辟。
今朝，“纳博特”累计取得定单总额2400万元，个中 70%来自掌握器和掌握体系，30%来自设计和交付硬件的计划，毛利率50%。该公司具有商标、软著和专利30项。
以后，张晓龙正在追求2000万元的A轮融资，资金将用于产物研发和市场推行。此前，该公司取得过中科招商天使轮融资，金额500万元。
注：张晓龙许诺文中数据无误，为内容真实性担任。铅笔道作客不雅真实记载，已备份速记载音。
从手机跨界到机械人
2016年6月的一天，张晓龙灰溜溜地拿着本身方才能动的机械人跑到客户那边发卖。成果对方像看笨伯一样看着他，尖利地问：“你这个机械人能做甚么？有无编程断定？有无逻辑断定？”
面临客户的连续串成绩，张晓龙有点懵，这些机械人专业术语他闻所未闻。
此前，张晓龙做了10多年手机体系，在汤姆逊和摩托罗拉等著名外企积聚了丰硕的体系研发经历。2012年，他作为CTO介入创建北京云辰科技，研发年夜可乐手机，该款手机在游戏和摄影等场景下发力，但技巧其实不凸起。
在手机研发中，张晓龙率领技巧团队一向建议走“三防”（防水、防摔、防尘），没有被公司高层采用。后来，由于供给链实力不敷，2015年公司开张。“我可以接收掉败，然则必定要证实本身的设法主意。”怀着一颗不伏输的心，他选择寻觅新的创业偏向。
2015年8月，一个有时的机遇，张晓龙去加入了一项国际机械人展，看到国外展区有各类各样炫酷的机械人：可以举起两吨重汽车的机械人，以肉眼难以捕获速度挪动的小型机械人。经由市场调研，他发明其时国际机械人90%以上的零部件须要从国外出口，加速器、掌握器等焦点零部件全体出口。
“中国手机行业阅历了从0到1的进程，直至世界抢先，这在机械人行业异样会重演。”加入机械人展两个月后，张晓龙创建“纳博特”，从本身熟习的手机体系切入，做机械人掌握体系。
“纳博特”掌握面板。
2016年春节，取得200万种子轮融资后，张晓龙开端招兵买马。他一开端甚么都不懂，就想着让他的六轴机械臂可以或许动起来。团队花了三个月，能让机械臂走直线，画圆弧。公司地点的园区引导看了这个结果，立时收费给他们换了一个100平米的新办公区。
遭到鼓舞的张晓龙，跑到客户那边去倾销，因而就有文章最后的那一幕。遭遇袭击后，张晓龙拿起了年夜学教材，回到技巧岗，率领团队开辟机械人编译器。“编译器的目标是为了让机械人可以或许被编程，完成人们设置的举措。”半年以后，他的编译器开辟出来了。
要做机械人行业的安卓
“没著名气，没有品牌。”“纳博特”产物开辟出来以后，却无人问津，推行发卖成为最年夜难点。张晓龙和他的机械人掌握体系须要一个证实本身的机遇。
这时候，他懂得到有一家客户正在寻觅可以或许开辟掌握多机体系的国际机械人厂家，由于其时只要国外机械人厂家才有这个技巧实力。赤脚的不怕穿鞋的，没有累赘的张晓龙带着团队，硬着头皮接下了这个项目。
经由两个月的开辟，客户所须要的多机体系被“纳博特”团队开辟了出来，该体系最多可以或许同时掌握4台机械臂。“多机体系有许多利益，好比一台机械臂坏了，另外一台可以持续应用；统一套体系掌握的机械臂协异性更好。”
多机体系研发胜利后，“纳博特”的技巧实力取得了同业承认，张晓龙也找到了公司的将来成长偏向。在中国，工业机械人应用最多的场景是3C家当，而国外最多的应用场景是汽车机械人。缘由很简略，全球著名的3C产物厂家简直在中都城建有代工场，而3C家当所须要的机械人空间小，更须要多台机械人受一套体系掌握，在协异性上请求更高。
经由半年的市场推行，截至今朝，“纳博特”曾经签订了2400万元的定单。张晓龙坦言：“本年曾经卖出500套单机操作体系，20套多机操作体系，多机操作体系占比不年夜。比拟而言，单机体系确定更赚钱，多机体系可以证实我们的技巧实力。”
张晓龙很清晰，本身的定位就是掌握器。
为了让现有的技巧施展更年夜的感化，本年3月，“纳博特”开端转向机械人掌握开辟二次平台。张晓龙引见，“我们想做机械人行业的安卓。以激光切割为例，我们只担任机械臂的操作和应用，至于激光切割的相干参数由相干的专业人士担任。”
今朝，“纳博特”曾经有三家集成商在平台上操作，分离是激光切割、冲压和点胶的集成商，这些技巧都被普遍运用于手机制作的任务流程。
以后，纳博特团队共有32人，个中27个是工程师。张晓龙表现，到本年岁尾，公司估计能卖出3000套掌握体系，营业额约3000万元，完成盈亏均衡。
