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大学生眼中的五大网购平台是怎样的?
发布时间:2016-07-11        浏览次数:572        返回列表
 当代大学生的消费能力越来越受到各行各业的关注,不仅当前的消费能力强劲,而且也是未来流量的一个入口。行业普遍认为:要拥有未来,就必须首先拥有当前的大学生市场。从前,大学组织营销实践竞赛活动,总是学校求企业帮助,如今有不少企业主动与学校联系,要求举办各种形式的“发现杯”“挑战杯”竞赛活动。企业认为:这既是一种品牌推广活动,又是一次发现优秀人才的机会。为了剖析在校大学生的网购行为,我们选择淘宝(天猫)、1号店、苏宁、京东、当当五个网购平台,采取问卷与面谈相结合的调查方式,获得了一系列新发现。

(一)大学生经常光顾的网购平台

在校大学生的商品消费大致分为服饰、办公用品(含书籍)、数码家电、日用百货、饮料食品五类。调查发现:大学生购买不同产品会选择不同网站,那么,他们都去了哪些网站?如表1所示,在五个商品大类中有四个大类(服饰、办公用品、日用百货、食品饮料)都是首选淘宝,但数码家电类商品京东成独占鳌头。具体分析如下。

1、服饰类商品:88.01%的大学生选择淘宝,淘宝独占鳌头。服饰产品选购偏好淘宝独大,这与淘宝的品种多、促销频繁紧密相关。越来越多的的实体店在网上开设旗舰店,给消费者提供了更多的购物选择。淘宝的双11、双12已深入人心,每个月还有至少有一次的常规活动,聚划算、首发预售、月中促、积分加钱购等促销活动的开展也很频繁,每次促销活动都会吸引消费者蜂拥而至,促销提高消费者的购买频率。

2、办公用品:购物意向前三强依次为淘宝38.50%、当当35.50%、京东14.25%。当当是我国电商的排头兵,以销售图书起家,现已把业务拓展到各种百货和办公用品等。但当京东杀入图书尤其是办公用品之后,更增强了对当当的打击,但是办公用品和图书的齐全很较好地满足了消费者的需求。

3、数码家电:京东遥遥领先占44.47%,其次是苏宁占35.29%,第三位是淘宝占16.47%。京东与苏宁在数码家电领域的领先,一方面与他们的业务背景相关,这两家都以家电为本,另一方面,则是广告、促销与服务的带动。京东在其门户网站、海报、影视作品、户外公交等媒体上重点宣传的是“物流配送的速度非常快”,苏宁易购的广告也是铺天盖地,从线上广告、户外广告、报刊杂志、电视广告,到选秀节目赞助,苏宁易购的广告随处可见。不论是京东还是苏宁,都在尝试用巨大的广告效应转化为消费者对品牌的认可。促销方面,京东不仅有“618店庆日”,并在移动端、QQ、微信等无线入口分发红包,主站会员还有机会获得福利券,明星大牌送货上门,各种优惠券等等营销活动频繁上演。在服务方面,2014年以后,京东与苏宁易购等电商平台通过在物流配送、售后安装、退换货处理等改善服务,提升用户满意度,京东推出了“30天无理由退换货”服务,苏宁搭建了苏宁帮客售后服务平台。

4、日用百货:淘宝占61.23%,1号店占19.26%,京东占12.59%。虽然淘宝有六成占比,但1号店与京东也在奋起直追。

5、食品饮料:淘宝占49.86%,1号店占36.31%,京东占10.30%。1号店虽然与淘宝相差13.55个百分点,但高于京东26.01个百分点。可见1号店在食品饮料方面具有明显的优势。

从总体偏好来看,排在第一位的仍然是淘宝占49.30%,其次是京东占18.39%,第三是1号店占13.81%。

大学生经常光顾的购物平台不仅仅是上述五家,还包括:聚美优品、小红书、蘑菇街、唯品会 、美丽说以及诸如59store、8天在线等校园O2O平台。

(二)大学生对主流购物平台的量分

如表所示:大学生对五家主流购物平台的综合评分仅为3.64分,这也反映了用户对电商“爱恨交加”的“焦虑心态”。具体分析如下。

1、淘宝在“产品丰富度”和“价格”两个方面的得分高于行业平均值,分别达到4.47和3.97,其总得分3.74也高于行业均值。淘宝对大学生来说,只有想不到,没有买不到。例如电视剧同款产品,每次都能很快上淘宝,天猫盒子还能同步展示电视剧同款产品。入驻商家多一方面使购商品更丰富度,另一方面也造成了退换货以及物流等方面的问题。